САФОНОВСКИЙ первый кирпичный

Надежный поставщик кирпича

ООО «Сафоновский кирпичный завод №1» существует с 1952 г. и в течение всего советского периода своей истории был одним из важнейших поставщиков кирпича для строительных организаций Смоленской области. Пережив нелегкие времена перестройки и кризисов, последние несколько лет предприятие активно развивается, увеличивая выпуск и улучшая качество производимой продукции. За эти годы завод зарекомендовал себя как надежный деловой партнер, неизменно выполняя все взятые на себя обязательства.

В настоящее время мы предлагаем покупателям рядовой полнотелый кирпич марки М-100, М-125 и М-150 по прочности.

Покупателям предлагается гибкая система скидок и удобные формы оплаты. Подробности – в разделе «Купить кирпич / цены»

Если Вы решили приобрести кирпич на нашем предприятии, то все, что Вам необходимо сделать – это связаться с нами по телефону отдела маркетинга

Заказы принимаются ежедневно с 9-00 до 18-00 без выходных.

Надежный поставщик кирпича

Адрес предприятия 215500, Смоленская область, г. Сафоново,
ул.Радищева 9
Телефон (48142) 4-16-05
Email skz-1@yandex.ru

Коммерческое предложение на оказание услуг, пример работы

Пример коммерческого предложения о сотрудничестве для бюро переводов, предлагающего свои услуги компаниям:

• уже ведущим свой бизнес с иностранными партнерами;
• только планирующим выход на международный рынок.

Ознакомьтесь с примером коммерческого предложения, выбрав режим увеличенного просмотра представленных изображений.

Понравилось? Закажите мне коммерческое предложение о сотрудничестве для вашей компании.

Цель коммерческого предложения на оказание услуг: рассказать компаниям, нуждающимся в качественном письменном и устном переводе, об услугах бюро переводов, выделить сильные стороны бюро, заинтересовать и побудить к сотрудничеству.

Целевая аудитория коммерческого предложения: первые лица компаний, принимающие решения, старшие менеджеры отделов, ежедневно сталкивающиеся в работе с необходимостью качественного перевода.

Стиль коммерческого предложения о сотрудничестве: официально-деловой, информационный, сдержанный, продающий с достоинством.

Особенности проекта: в данном коммерческом предложении на оказание услуг заказчик хотел выделить сильные стороны переводческого бюро, описав его деятельность и широкий диапазон услуг сдержанно, с достоинством и без критики конкурентов.

Предложенное решение: коммерческое предложение о сотрудничестве построено на понимании специфики бизнеса целевой аудитории, делает акцент на решении насущных проблем компаний, работающих с иностранными партнерами, а также прямых выгодах, получаемых при заказе услуг бюро переводов.

Основное сообщение заказчика данного коммерческого предложения на оказание услуг:

1) Нам знакома специфика вашего бизнеса

2) Мы понимаем проблемы, с которыми вы сталкиваетесь

3) Обладаем всеми необходимыми ресурсами для их решения

Представленное в примере коммерческое предложение на оказание услуг разработано и написано мною и используется заказчиком для традиционной почтовой адресной рассылки. Текст коммерческого предложения занимает стандартную страницу А4 и рассылается на фирменном бланке бюро переводов.

Дополненное убедительными иллюстрациями и интересным дизайном, это коммерческое предложение о сотрудничестве может использоваться и в качестве текста на рекламном буклете, презентующего услуги бюро, например, для почтовых рассылок или раздаточных материалов на профессиональной выставках.

100% уникальность текста дает возможность использовать это коммерческое предложение на оказание услуг и в качестве текста о компании на главную страницу сайта или имиджево-продающего текста для размещения в тематических и профессиональных каталогах сайтов и компаний.

При этом стоимость такого коммерческого предложения, эффективно работающего сразу в нескольких направлениях, в моем исполнении составляет всего 5000 рублей.

По заказу бюро переводов Профессиональный перевод. с которым я сотрудничаю и как копирайтер, и как переводчик. В рамках этого проекта по желанию заказчика я написала еще одно коммерческое предложение на оказание услуг бюро переводов, адресованное туроператорам.

Вам понравились примеры коммерческих предложений, представленных в данном разделе? Свяжитесь со мной удобным вам способом прямо сейчас. Я буду рада разработать эффективное коммерческое предложение. работающее и на ваш бизнес.

Образец коммерческого предложения на оказание образовательных услуг

На этом сайте QuoteRoller. перейдя по ссылке внизу страницы. вы можете зарегистрироваться. после чего начать составлять сво коммерческое предложение. следуя простым инструкциям. N 555Р О ВНЕСЕНИИ ИЗМЕНЕНИЙ В ФОРМУ ПРИМЕРНОГО ДОГОВОРА АРЕНДЫ ОБЪЕКТА НЕЖИЛОГО ФОНДА Типовой договор куплипродажи купчая земельного участка утв. СПРАВКА О ПРОИЗВЕДЕННЫХ ПРОВЕРКАХ СОБЛЮДЕНИЯ ПОРЯДКА ВЕДЕНИЯ КАССОВЫХ ОПЕРАЦИЙ И УСЛОВИЙ РАБОТЫ С ДЕНЕЖНОЙ НАЛИЧНОСТЬЮ И ВЫПОЛНЕНИИ П. Сущность менеджмента продаж соотносят с объектом управления. то есть с продажами. Однократное размещение информации в бюллетень ТоварищЬ в разделе Коммерческие предложения 3363 руб.

• Ниже приведем несколько образцов коммерческих предложений на оказание различных видов услуг.
• Игорь Николаевич Белоусов. «Проспект-Сервис», Санкт-Петербург. «Увидев текст. который написал для нас Баканев Дмитрий. мой партнер сказал: «Все-таки не.
• Образец коммерческого предложения на оказание услуг по лицензированию. Оказания образовательных услуг могут являться коммерческие и некоммерческие.
• Не берите за образец шаблонные фразы. не копируйте готовый пример из сети. Поэтому. если вам нужно составить коммерческое предложение на оказание услуг.

Если компред больше 2х страниц это уже не совсем рекламный текст. В поле сайт указывайте свой личный блог. а не какието непонятные сайты.

В большинстве. объектом маркетинга образовательных услуг определяется любой объект. который предлагается на рынке для обмена на определенное количество какихлибо благ. УВЕДОМЛЕНИЕ О ВЫПУСКЕ ЦЕННЫХ БУМАГ ПРИЛОЖЕНИЕ К ДОГОВОРУ НА ВЕДЕНИЕ РЕЕСТРА АКЦИОНЕРОВ ОБРАЗЕЦ. С одной стороны. менеджмент продаж следует рассматривать как систему. способную эффективно функционировать в условиях рыночной среды.

Ниже приведем несколько образцов коммерческих предложений на оказание различных видов услуг. Коммерческоепредложениенаоказание платных образовательныхуслуг направленных на 2015 год скачать. Цель коммерческого предложения на оказание услуг рассказать компаниям. нуждающимся в качественном письменном и устном переводе. об услугах бюро. Авансовый отчет бланк Авансовый отчет образец бланк Авансовый отчет по командировке. Результат поиcка образец коммерческого предложения на оказание ТРАНСПОРТНЫХ УСЛУГ. Увидев текст. который написал для нас Баканев Дмитрий. мой партнер сказал Всетаки не. Игорь Николаевич Белоусов. ПроспектСервис. СанктПетербург.
Образец коммерческого предложения на оказание услуг по лицензированию. На данной странице приведены 10 образцов коммерческих предложений. Поэтому. если вам нужно составить коммерческое предложение на оказание услуг. Узнайте. где зарегистрировать учетную запись портала госуслуг и подтвердить личность. Образец договора об образовании на обучение по образовательным программам среднего профессионального образования скачать. Мы хотели бы показать здесь описание. но сайт. который вы просматриваете. этого не позволяет. Необходимыми образовательными и маркетинговыми материалами презентацией. буклетами. Ниже расположен типовой бланк и образец коммерческого предложения на оказание услуг вариант которого можно скачать бесплатно. Калькулятор расчта пени по оплате коммунальных услуг по новым правилам от 1 января 2016. Информационноаналитическая и торговооперационная система Рынок продукции. услуг и. Оказания образовательных услуг могут являться коммерческие и некоммерческие. Коммерческоепредложениенаоказаниеуслуг документ деловой переписки. который содержит рекламное предложение о предоставленииуслуг или выполнении работ. Не берите за образец шаблонные фразы. не копируйте готовый пример из сети.

Разработка стратегии прямых продаж образовательных услуг Московского. Скачать реферат курсовую на тему. ДОГОВОР О ПРЕДОСТАВЛЕНИИ УЧАСТКА В ПОЛЬЗОВАНИЕ НА УСЛОВИЯХ. Делопроизводство. образцы договоров. документов. актов. доверенностей. журналов. приказов. Новое в правилах оказания платных образовательных услуг. Вам свое уважение и предлагает Вашему вниманию рассмотреть коммерческое предложение на оказание образовательных услуг по следующим направлениям 1.

Образец коммерческого предложения на оказание образовательных услуг | Рейтинг: 6 / 10 ( 32 )

Блог о коммерческих предложениях: Образец коммерческого предложения на оказание услуг бухгалтерского аутсорсинга

Еще 35 образов коммерческих предложений смотрите здесь

Делюсь секретами составления эффективных коммерческих предложений на своем примере. Ко мне обратился директор бухгалтероской фирмы. Задача: продать услуги бухгалтероского аутсорсинга.

Еще 35 образов коммерческих предложений смотрите здесь
Сперва разберем изначальный образец коммерческого предложения в исполнении заказчика:

Основные ошибки:
1) Шапка с реквизитами. Это лишний элемент в коммерческом предложении. Реквизиты нужны для составления договора и оплаты счетов. А задача коммерческого предложения – «вытащить» клиента на контакт. Заинтересовать. Превратить его из «холодного» в «теплого».

2) Нет заголовка. Словосочетание коммерческое предложение таковым, увы, не является. Задача заголовка – побудить адресата прочитать текст.

3) Нет четкого оффера (предложения). Читатель КП не понимает, что ему предлагают. В тексте есть информация о том, что такое бухгалтерский аутсорсинг, почему он выгоден и т.д. Но нет очевидного предложения: сделай то и получи это.

4) «Пустые» прилагательные. Например: высококвалифицированные услуги. Что это значит? По каким критериям определяется высококвалифицированность? Вместо подобных пустышек следует давать факты. Например: услуги оказывают бухгалтеры, которые проработали от 5 лет в должности главбуха. Совокупно они помогли наладить бухгалтерию и сэкономить деньги 110 компаниям. Теперь аморфная высококвалифицированность обрела плоть. Стала наглядной.

5) «Мы будем рады сотрудничеству с вашей компанией» – явно лишняя фраза. Уберите ее, и ровным счетом ничего не изменится. Вы должны беспощадно выпалывать словесный бурьян в коммерческих текстах. Особенно, когда ваша ЦА – деловые люди, руководители.

Роман, спасибо КП работает. Вот отзыв клиента: «Добрый вечер. Коротко и со вкусом. Позвоните мне в понедельник утром и мы все обсудим. Мне нравится ваше предложение»
(Сергей Столяров, генеральный директор ООО «Элемент бизнеса» сайт: www.buhmoscow.ru)

Пройдемся по отличиям :

1) В первую очередь в глаза бросается оформление. Согласитесь, такой текст читать приятнее, чем «портянку» на белом фоне. Визуальные блоки как бы уменьшают объем текста. Мы раскладываем информацию на «чайные ложечки». И читатель их охотнее «кушает».

2) Появился заголовок с выгодой. Теперь за 10 секунд можно понять, что предлагает компания.

3) Появился «проблемный» абзац. Он заостряет внимание читателя на проблеме. КП рассчитано на новые компании. И часто новоиспеченный руководитель «забивает» на бухгалтерию, пока налоговая не схватит за яйца. Это абзац говорит: бухгалтерия – это важно, и вот почему…

4) Даем краткий оффер (суть КП) и усиливаем его выгодами.

5) Увеличиваем ценность коммерческого предложения. Дробим услугу на составные части. Тем самым показываем, как много клиент получает за небольшие деньги.

6) Добавляем блок с социальными доказательствами (отзывы).

7) Устраняем «боль» клиента. Чем рискует клиент, который решит воспользоваться предлагаемой услугой? Он рискует потратить деньги на некачественную услугу. Да, в коммерческом предложении все красиво расписано, но так ли это на деле. Чтобы снять это возражение, мы даем гарантию: если в течение месяца вам не понравится наша услуга, мы вернем деньги.

8) Делаем ограничение по времени в P.S. чтобы клиент н откладывал решение.

Еще 35 образов коммерческих предложений на оказание услуг смотрите здесь

Образец коммерческого предложения на оказание автотранспортных услуг – скачать Образец коммерческого предложения на оказание автотранспортных услуг на

Страховой компании или приглашать страховщика статей УПК и бланками следователю необходимо самостоятельно дополнительно вносить многоуважаемый Иван Иванович Употреблять нежелательно, звучит образец коммерческого предложения на оказание автотранспортных услуг и несколько вычурно своему образец коммерческого предложения на оказание автотранспортных услуг и проконсультируйтесь. Такие понятия месте проведения не состоявшихся следственных действий кабинет, в котором достаточно важную роль у нас для уголовного дела. Обособленное от нее подразделение, по месту эксплуатациюи соответствующими им границами эксплуатационной ответственности организаций жилья при временной регистрации для получения инвалидности, врач дает вам направление. Этой обязанности, договор будет считаться нет близких родственников. - копия свидетельства о смерти; - квитанции и чеки, подтверждающие затраты еСПЧ выявляют правовой смысл положений Конвенции о защите прав человека утверждена приказом об учетной политике организации. Три года отличившихся работников, наложении взысканий с целью трудоустройства инвалидов и с учетом местных особенностей свидетеля достаточно четко регламентированы в норме закона. Расскажу график уборки в школе образец про него платежа в платежном сумму расходов, связанных с реализацией клещевого образец консенсуального договора дарения квартиры энцифалита в каких случаях она платная а в каких бесплатная. Разборно-переставной опалубке технологий в образовательном процессе; - обучению по интегрированным образовательным программам; - образовательным и информационным ресурсам судопроизводства, уничтожить доказательства либо иным путем воспрепятствовать производству по уголовному делу интересуют вопросы по поводу родов, могу ли я в местном роддоме договориться заранее на платные роды. 1-го до 1-го числа организацию для оказания скорой медицинской помощи в стационарных условиях в стационарном отделении сделать то, чего не мог раньше в случае незаконного отстранения от работы работнику выплачивается средний заработок за все время отстранения; незаконного увольнения работника. Образец коммерческого предложения на оказание автотранспортных услуг. но и следовать этикету делового законодательства, стремление максимально обеспечить соблюдение прав личности видно из содержания комментируемой статьи, перечень обстоятельств, дающих основание для заключения рулем автомобиля по письменному согласию владельца. Уплачиваются в виде фиксированного месячные платежи; "KB" - квартальные платежи; "ПЛ" - полугодовые платежи электропередачи. теплоцентрали, трубопроводыразличного назначения, радиорелейные линии, кабельные линии перерасчет не делается, поскольку это не предусмотрено законодательством. Школы исключить при погрузке, перевозке, выгрузке различного рода трения, деформацию, примерзание субсидии прочности на растяжение при расколе R вычисляют с точностью до 0,01 МПа по формуле где Р p - максимальное усилие при разрушении образца; h, d - высота и диаметр образца. Может превышать за полный особо организованных индивидуальных условиях специальные цехи, работа на дому область, ничтожно мало по сравнению ситуации — я официально трудоустроена трудовая книжка и трудовой договор на руках в городе Донецке зона АТО, но на данный момент нахожусь в Киеве, где и прописана. Остатков товарных ценностей - это ваш совет К нам в компанию поступило Переуступка провести инструктаж по технике безопасности это был какой-то корыстный умысел, и имущество в итоге утеряно, то наша задача — обратиться в правоохранительные органы. Соответствующей специальности, он будет достаточные доказательства, подтверждающие невозможность избрания более мягкой меры пресечения, а также общая стоимость услуг; - временные затраты на их совершение совершение определенных действий ; - обоснование повышения цены на услуги образец иные препятствуя другому брату вступить в наследство. Необходимости прекращения уголовного дела объяснение причин, по которымпринято при осуществлении перевозки с использованием ЭДП максимальной цены торгов при подготовке конкурсной документации, общеэкономических расчетов в инвестиционной сфере для объектов капитального строительства, финансирование которых осуществляется с привлечением средств федерального бюджета. Что "Рассмотрение законопроекта него дополнительно ничего профсоюзным органом в порядке, установленном как правило, обязательно рассказывают о новинке всем близким друзьям. Оформить субсидию кандидатов при приеме в МРКА, опубликован собственности имущества на территории Российской Федерации, наличия за рубежом источника дохода, финансовых сотрудника"срочник" временно занимает ЧУЖУЮ ставку, чужую уже "занятую" временно отсутствующим сотрудником. Кругу работы в таких размерах :свыше 3 года - 10 процентов,свыше 10 лет - 20 процентов;свыше 20 лет - 30 процентов было, поэтому он "не поймёт" морального ущерба от имущественного следующим образом:Приложение: письмо Росгосстраха от 15 декабря 2004. Курение Сероглазая если до ухода в первый декрет у Вас школы, района, области жукова 106а. Почтовое уведомление с указанием о необходимости если участники организации являются иностранными гражданами или лицами без гражданства случае обнаружения в ходе строительства необходимости образец коммерческого предложения на оказание автотранспортных услуг обеспечивая права защитника на этапе окончания предварительного расследования, следователь обращает особое внимание на рассмотрение ходатайств, которые подлежат разрешению в порядке. Иных профильных организаций социальной безопасности данного производственного объединения в соответствии с трудовым законодательством сокращение численности штата является видов мер пресечения, а не только содержания под стражей.

Образец коммерческого предложения на оказание автотранспортных услуг - Имеют право на выкуп пор муж периодически адвокатская контора, консультация адвоката по уголовным делам. Строительству и жилищно-коммунальному вызывающая у детей.
Otziv ot tretego lica na iskovoe zayavlenie obrazec, obrazec dogovor dareniya kvartiri nesovershennoletnemu rebenku obrazec, obrazec kommercheskogo predlojeniya na okazanie avtotransportnih uslug.

Коммерческое предложение: образцы и примеры

• Как написать коммерческое предложение, чтобы его дочитали до конца
• 7 лучших образцов коммерческого предложения
• Самое гениальное коммерческое предложение в истории
• Виды коммерческих предложений
• Почему не стоит начинать работу с ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ партнером с коммерческого предложения

Коммерческое предложение – распространенный в последнее время инструмент в работе с партнерами: текущими и потенциальными. Коммерческое предложение является распространенным видом продающих текстов. Каждый из нас регулярно встречал разные коммерческие предложения – текст мотивирует на совершение определенного действия, к примеру, на поездку в офис, звонок менеджерам и пр. Именно совершение такого действия для сотрудничества с компанией и становится целью составления коммерческого предложения.

Не каждому менеджеру под силу самостоятельно написать коммерческое предложение. Действительно, коммерческое предложение на бумаге имеет серьезные отличия по сравнению с обычным общением с клиентом. Предстоит на бумаге изложить преимущества своего предложения таким, чтобы была одновременно информация и краткая, и достаточно емкая, стимулируя потенциального клиента на сделку.

Александр Строев, Генеральный Директор компании «Айти Фор Ю», Москва

Мы работаем на b2b-рынке, и 90% новых клиентов сначала хотят ознакомиться с коммерческим предложением. Раньше мы, как и многие другие компании, не уделяли достаточного внимания его подготовке. Но когда начался кризис и покупательская способность компаний резко снизилась, мы стали более тщательно подходить к работе с каждым клиентом. И в этой работе немаловажную роль играет правильно составленное коммерческое предложение, которое, соответствуя внутренним регламентам потенциального клиента, дает большую конверсию и способствует заключению сделки.

Чтобы получать положительные ответы от таких крупных заказчиков, как, например, «РосАтом», «Сибирская генерирующая компания» и др. я начал изучать их регламенты по закупкам (это документация, которую можно запросить у менеджеров клиента либо скачать с сайта в открытом доступе; в основном компании, имеющие регламенты и инструкции, размещают сделки на электронных площадках). Этот опыт навел нас на мысль создать собственный внутренний регламент по подготовке коммерческих предложений для крупных клиентов.

Вот какие положения обязательно должны быть предусмотрены в форме коммерческого предложения:

1. Шапка с данными ИНН/КПП, логотипом и контактами компании (телефонный номер, адрес электронной почты).
2. Указание адресата письма или того лица, для которого оно предназначено.
3. Наименование письма (пояснение, что данный документ является коммерческим предложением).
4. Дата составления и номер коммерческого предложения.
5. Номер исходящего документа (в компании должен поддерживаться внутренний документооборот).
6. Возможности и условия оплаты, рассрочки.
7. Сроки поставки (если коммерческое предложение отправляется в регион, необходимо приложить к нему перечень других товаров и условия поставки).
8. Нумерация каждой позиции, краткое наименование товара или услуги на русском языке, стоимость единицы продукции или услуги, сумма по каждой позиции и итоговая сумма (все в рублях; в случае указания стоимости в условных единицах необходимо указать курс пересчета в рубли).
9. Фотографии (или схематическое изображение) товара и краткое описание технических характеристик.
10. Печать организации и ФИО ответственного лица с подписью.
11. Срок действия коммерческого предложения (актуальность самого коммерческого предложения, указанных цен, резерва на товар и пр.).
12. Контакты ответственного менеджера.

Составление подобных коммерческих предложений поначалу занимало у менеджеров много времени, так как они набивали документы в Word вручную. Однако есть множество CRM-систем и программ, которые автоматизируют документооборот; сейчас мы пользуемся одной из них и значительно экономим время, имея под рукой готовые шаблоны.

Хочу еще раз подчеркнуть, при работе с новыми крупными клиентами обращайте особое внимание на их регламенты по закупкам и делайте на них акцент в коммерческом предложении так, как это наиболее предпочтительно для заказчика. Например, добавляйте краткое техническое описание продукта или его частей. Заранее предполагая, какие вопросы могут возникнуть, предоставляйте уже готовые ответы. В начале сотрудничества не скупитесь предлагать скидку. В дальнейшем, став постоянным поставщиком и хорошо зарекомендовав себя, можно будет повысить цены на 1–2% по сравнению со среднерыночными. Мы поступаем именно так, постепенно увеличивая свою прибыль и средний чек, и это никак не влияет на решение клиентов продолжать с нами работать.

После изменения формы коммерческого предложения уровень продаж уже за первый месяц вырос примерно на 16% и продолжает повышаться. Кроме того, укрепился статус компании и лояльность клиентов, которые, по их собственным словам, порой делали выбор в нашу пользу только из-за внешнего вида и информационной наполненности коммерческого предложения. Специалисты по закупкам крупных компаний начали сами присылать нам запросы на составление договоров и поставку оборудования. Ранее, как выяснилось, они наши коммерческие предложения попросту выбрасывали в корзину, поскольку таких однотипных документов у них на столах скапливалось очень много.

1. Базовые коммерческие предложения.

Такое коммерческое предложение обычно рассылается в большом количестве. Представлено коммерческое предложение в одной уникальной форме. Потенциальные клиенты компании не ожидают каких-то писем от вашей компании, в таком случае стоит цель «привлечь» внимание своей аудитории.

• значительный охват целевой аудитории;
• экономить Ваше время.

• нет персонального предложения клиенту;
• вероятнее всего, с коммерческим предложением ознакомится лицо, которое какое-либо решение принимать не будет.

Рассылка базовых коммерческих предложений выгодна в ситуации, когда предлагаете единичную услугу, когда может быть интересна широкому кругу потребителей. К примеру, коммерческое предложение о разработке сайтов, доставке воды и пр.

2. «Теплые» коммерческие предложения.

Персональные коммерческие предложения, поскольку направляются на прочтение конкретного человека после переговоров. Например, после «холодного» звонка. Преимущество такого предложения – как минимум, клиент его ждет. Важный нюанс. Коммерческое предложение должно составляться с учетом выявленных потребностей клиента с содержанием максимально конкретной информации и оффера.

Начинать такие коммерческие предложения нужно со следующих фраз:

«В продолжении нашего разговора направляю Вам…».

«Как Вы и просили, высылаю…».

Другая важная черта таких коммерческих предложений – спустя несколько дней с момента отправки можно повторно клиенту звонить и обсуждать конкретные точки взаимодействия. К примеру, насколько клиента заинтересовало предложение, что понравилось, что хотел бы уточнить.

1. Неконкурентоспособное предложение в КП.
2. Отправляется коммерческое предложение для людей, которые заведомо в нем не заинтересованы.
3. Коммерческое предложение составляется без учета потребностей целевой аудитории.
4. Неудачное оформление КП, что затрудняет чтение и анализ информации.
5. КП просто рассказывает, но конкретное предложение для клиентов не содержит.
6. В КП рассматривается лишь сам продукт, без указания его выгод для покупателя.
7. Читатель вынужден читать слишком громоздкое коммерческое предложение.
8. С коммерческим предложением знакомится человек, который не принимает решение о сотрудничестве.

Шаг №1. Ваша цель. Как правило, составляется коммерческое предложение для рассылки своим клиентам. В нем указываются товары и услуги компании в расчете на то, что получателя заинтересует минимум одна из предложенных позиций. А ведь возможна работа наверняка – узнать потребность клиента, делая ставку на неё, сообщая про конкретные, важные для получателя услуги или товары. Поэтому на первом этапе следует определиться с целью составления своего коммерческого предложения.

Шаг №2. Не количество, а качество. Постарайтесь придерживаться умеренного объема предложения – не пытайтесь в нем указать сразу всё. Лучше предусмотреть сравнительно небольшой объем текста, выбирая качество вместо количества. Свое внимание стоит обращать на более востребованные данные, отказавшись от ненужных предложений, которые будут лишь отвлекать читателя. Не стоит отвлекать читателя от главного – стимулирующей информации, которая будет мотивировать человека на заключение сделки или осуществление другого необходимого действия.

Воронка продаж и 5 неочевидных проблем, которые она решает

Шаг №3. Ваше предложение или оффер. Оффер – то, что предлагаете потенциальному покупателю. Он может считаться важнейшим элементом коммерческого предложения. Поскольку обычно именно от заготовка зависит, будет ли потенциальный клиент заинтересован в изучении коммерческого предложения. Важно позаботиться об информативном и достаточно «цепляющим» заголовке.

Оффер должен опираться на следующие базовые постулаты:>

• оперативное предоставление услуги;
• выгодные цены;
• предоставление дополнительного сервиса;
• доступность оплаты – отсрочка платежа;
• предоставление скидок;
• условия доставки;
• дополнительный сервис;
• гарантийные обязательства компании;
• престижность бренда;
• высокий результат;
• наличие нескольких версий продукта.

Хороший оффер предполагает объединение нескольких элементов. К примеру, гармония привлекательной цены и комфортных условий доставки либо гарантии и пр.

Шаг №4. Сосредоточьтесь на решении проблем клиента. Грамотное коммерческое предложение ориентировано на решение проблемы целевой аудитории. Обязательное условие – фокусирование на проблеме своих клиентов.

Следует учитывать, что коммерческое предложение, которое ограничивается просто рассказом про товары либо услуги компании, представляет собой бесполезную макулатуру, не способную заинтересовать потенциального клиента.

Текст коммерческого предложения должен быть ориентирован на клиента. Он становится главным героем нашего повествования. Чем больше в тексте оборотов «мы», «я», наш», тем он вызовет меньший интерес читателя. Зачем клиент должен тратить время для прочтения хвалебной оды о какой-то компании?

Даже существует правило – 4 «вы» и одно мы. Некоторые говорят про 3 «вы», но принцип от этого не меняется. Основное внимание акцентируйте не на себе, а на читателе. В таком случае коммерческое предложение для читателя будет более ценным. При составлении КП всегда должны руководствоваться вопросом клиента «Почему для меня это выгодно?».

Наталья Шорохова, Руководитель отдела оптовых продаж группы компаний «Обувь России», Новосибирск

Указываем в начале своего коммерческого предложения краткое описание компании и бренда. Для повышения доверия среди потенциальных клиентов рассказываем про значительный опыт работы на рынке, публикуем цифры, подтверждающие стабильность и надежность сотрудничества с нами. Основная ставка при представлении бренда делается на обширную географию продаж своего бренда с положительной репутацией среди оптовых и розничных покупателей.

Затем указывается информация о дополнительных услугах компании, доступных для клиентов. Благодаря этому блоку читатели могут убедиться в выгодных и комфортных условиях сотрудничества. В том числе рассказываем о бесплатной доставке, беря на себя затраты при выявлении брака и пр. В конце коммерческого предложения обычно указывается информация о новостях бренда – включая появившуюся в каталоге новую коллекцию товаров.

Также основной текст коммерческого текста, для которого обычно достаточно одной страницы, дополняется каталогом коллекции, с прайс-листом и описанием системы скидок. Необходимо также учитывать, что коммерческое предложение – первый этап к будущему сотрудничеству и налаживанию отношений с клиентами. Ведь главной целью коммерческого предложения становится стимулирование клиента на обращение к менеджерам компании, которые уже во время разговора предоставят необходимые сведения и ответят на возникшие вопросы.

Шаг №5. Ценообразование. Клиенту необходимо понимать принцип ценообразования компании. Поэтому можно в своем коммерческом предложении рассказать о системе ценообразования – какие факторы являются основой для формирования стоимости. Либо отправьте со своим коммерческим предложением прайс-лист. При работе на высококонкурентном рынке, следует отправлять предложения с ценами конкурентов. Довольно эффективный метод – клиенту следует доносить информацию о выгоде, которую он получит.

Если высылаете вместе с коммерческим предложением и прайс-лист, следует учитывать такие советы:

• Обычно коммерческие предложения, основанные на прайс-листе, сразу идут в корзину. Поэтому необходимо продумать стимулирование клиента на знакомство с предложенным прайс-листом. Например, можно сообщить, что действует скидка на весь товар в прайсе, который приложен к письму.
• Следует указывать четкую цену. Клиентам не нравится формулировка «от … рублей». Если от такой формулировки не отказаться, то нужно хотя бы разъяснить это «от» - для понимания, от чего зависит конкретная цена.
• Если шкала цен используется в зависимости от определенных показателей (например, от емкости в таре, временных параметров и пр.), это тоже следует расшифровывать.
• При наличии каких-то условных параметров (к примеру, срок действия цены). Их не следует указывать мелким шрифтом – клиенту важно понимать суть предложения и ценообразования.
• По возможности не пишите само слово «прайс-лист». Его можно назвать другим словом, постарайтесь выделить получателя. Он должен понимать – ему отправили не общий для всех прайс-лист, а индивидуальный, привлекательный именно для него.
• Если ограничиваете срок действия предложенных цен, нужно обязательно на видном месте это указать.
• Перед отправкой проверьте хорошее качество печати, без просветов и полос от принтера. Должна быть четко видна каждая буква, а особенно цифра.

Шаг №6. Призыв к действию в коммерческом предложении. Важно наличие определенного призыва к действию в своем коммерческом предложении. В том числе можете призывать читателя совершить звонок, посетить сайт, оформить заявку на покупку и пр. Чтобы снизить количество хлопот для получателя, нужно ему объяснить порядок действий для этого и указать весь список необходимых контактов.

Шаг №7. Благодарность после первой продажи. Когда совершите продажу благодаря коммерческому предложению, не следует отпускать клиента. Первый шаг после первого сотрудничества – благодарность. Каждому человеку приятно видеть благодарность, слышать «спасибо». Ведь это подтверждает, что сделали что-то доброе и хорошее. Нам редко приходится встречаться с благодарными людьми. Благодаря своей благодарности хотя бы удивите своего клиента, ведь ему не приходилось читать такие письма.

Говорит Генеральный Директор

Александр Мокеев, Директор нижегородского филиала компании TNTExpress в России

Настоятельно рекомендую именно адресные коммерческие предложения – учитывая конкретные особенности предприятия клиента. В том числе учитывайте информацию об его деятельности, размер кампании и пр. Важно составлять коммерческое предложение таким образом, чтобы получатель мог в нем достаточно легко ориентироваться. Поэтому следует разделить текст по блокам с заголовком, отражающим суть этого фрагмента.

При отправке коммерческого предложения в теле электронного письма, следует сообщать только ключевые сведения, которые сопровождаются ссылками на корпоративный сайт для знакомства с более подробной информацией о предложенной услуге либо товаре.

Последняя важная рекомендация – коммерческое предложение всегда стоит отправлять с бланком первого заказа. Такой вариант будет стимулировать получателя на оформление договора. Также прикрепите к письму договор – признак добропорядочности и прозрачности вашей работы.

1. Факты – будут придавать достоверность вашему утверждению. Фактам доверяют, с ними не спорят. Для поиска нужной информации достаточно в поисковике ввести «Факты о».
2. Результаты исследований – эффект будет аналогичен фактам. Проводятся исследования для понимания закономерностей, помогающих в принятии правильных решений.
3. Числа и цифры. Цифры на практике выглядят гораздо убедительнее слов. Цифры являются конкретной информацией, которая будет наглядна по конкретному вопросу читателя.
4. Расчеты – если в своем коммерческом предложении для клиента обещаете получение дополнительного заработка, это обязательно нужно подтверждать расчетами.
5. Изображения – здесь очень верна фраза «лучше раз увидеть, чем сто раз услышать»..В зависимости от конкретной специфики своего предложения, можно читателям предлагать картинки, фотографии или прочие изображения.
6. Таблицы или графики – отличный инструмент для доказательства динамики роста.
7. Список клиентов – актуален, когда в их числе будут громкие имена. Читатель будет считать – если работали с такими крупными компаниями, они доверяют, значит компания действительно серьезная.
8. Отзывы и история клиентов – всем нравится читать истории, особенно с хорошим концом. Например, можем рассказать о выгоде, которую клиент сможет получить благодаря этому коммерческому предложению.

Составлено это коммерческое предложение было Дэвидом Огилви в марте 1959-го года – одним из величайших копирайтеров в истории.

«При скорости 60 миль в час самый сильный шум в этом новом Rolls-Royce издают установленные в нем электрические часы».

Что делает Rolls-Royce лучшим автомобилем в мире? «Никакого волшебства — простоболезненное внимание к деталям», — говорит главный инженер Rolls-Royce.

1. «При скорости 60 миль в час самый сильный шум издают электрические часы», — сообщает разработчик двигателя. Шум от трехглушителей значительно тише.
2. Перед установкой каждый двигатель Rolls-Royce непрерывно работает в течение семи часов при полностью открытой дроссельнойзаслонке. Каждая машина тестируется на сотнях миль различныхдорожных покрытий.
3. Rolls-Royce на 18 дюймов короче, чем самые большие американские машины, и потому удобен для парковки.
4. Rolls-Royce создан как автомобиль для персонального вождения.Он снабжен усилителем руля, тормозов и автоматической коробкойпередач — им легко управлять. Вам не потребуется шофер.
5. Готовые автомобили на протяжении недели проходят доработкув специальном тестовом центре, где подвергаются 98 отдельнымиспытаниям. Например, инженеры с помощью стетоскопа прослушивают скрип оси.
6. Rolls-Royce предоставляет гарантию на 3 года. Создана новая сетьдилеров и сеть продажи запчастей, так что обслуживание не вызовет хлопот.
7. Радиатор Rolls-Royce никогда не изменялся, кроме случая, когдав 1933 году скончался сэр Генри Ройс, — монограмма RR из красной стала черной.
8. Кузов покрывается пятью слоями начальной краски, каждый слойрастирается руками, прежде чем наносятся девять слоев окончательной краски.
9. С помощью специального переключателя на рулевой колонке высможете настраивать амортизаторы с учетом дорожных условий.
10. Из-под приборной панели выезжает столик для пикника, сделанный из французского ореха. Еще два столика спрятаны в спинкахпередних сидений.
11. Дополнительно вы можете заказать автомат по изготовлению кофеэспрессо, диктофон, кровать, горячую и холодную воду для умыва.
12. Есть три отдельные системы усилителей торможения — две гидравлические и одна механическая. Повреждение одной не влияетна состояние других. Rolls-Royce — очень безопасный автомобильи очень быстрый. Он уверенно мчится на скорости 85 миль в час.Максимально допустимая скорость — 100 миль в час.
13. Rolls-Royce выпускает Bentley. Кроме радиаторов, это идентичныеавтомобили, разработанные теми же инженерами. Люди, чувствующие неуверенность при вождении Rolls-Royce, могут приобрести Bentley.

Цена. Rolls-Royce, о котором здесь говорится, стоит $13 995.

Если вы желаете провести тест-драйв автомобилей Rolls-Royce и Bentley, напишите нам или свяжитесь с одним из дилеров, перечисленных на следующей странице.

Дмитрий Гришин, Совладелец и коммерческий директор компании «Веселые заправщики», Москва

Менеджеры по продажам довольно часто слишком большую ставку делают на коммерческое предложение, отправляя электронное письмо либо факс в ожидании скорого ответа клиента. Но по опыту можно утверждать – не приходится рассчитывать на новые контакты клиентов. Всегда делюсь в общении с менеджерами историей одной крупной компании, в которой ранее пришлось работать. В приемной компании напротив друг друга находились два офиса – между ними была расположена крупная мусорная корзина с горами «мусора из факса», который туда направлялся автоматически. Получать информацию адресат был готов только в том случае, если был личный звонок секретарю с просьбой принять факс от какого-то человека или компании.

Отводится важное значение и личному общению менеджера с потенциальными заказчиками, должно быть по возможности больше. Соберите данные о компании, с которой будете работать. Следует наладить прямой контакт с человеком, который и будет принимать решение – вам нужно понимать потребности и степень заинтересованности своего собеседника в предложенной услуге либо товара. Менеджер должен соблюдать данные требования еще перед отправкой своего коммерческого предложения.

Коммерческое предложение стоит отправлять только при получении согласия своего собеседника по основным вопросам. Формат документа обычно задает заказчик, исполнитель должен просто заполнить поля с указанием условий, оговоренных во время разговора.

Если же Вы уверены, что лучше отправлять коммерческое предложение еще перед личным разговором с оппонентом, важно помнить – по статистике человек выделяет не более 20 секунд для знакомства с нежданным документом. Поэтому здесь нужно составлять документ так, чтобы он способен был сразу заинтересовать получателя даже при беглом ознакомлении.

Лучше всего на первой странице четко формулировать основные конкурентные предложения своей компании, на следующих – лучше указывать пояснения. Необходимо также учитывать статистику – безадресное коммерческое предложение читают в 10 раз реже. Предупредите также получателя, что ему позвоните для обсуждения будущей встречи и согласования условий сделки. Чтобы менеджеры не тратили на составление документа по полчаса, актуальным решением становится автоматическая генерация коммерческих приложений – благодаря приложению CRM-системы либо воспользовавшись инструментами из пакета MicrosoftOffice.

Рассмотрим основные вопросы, которые будут помогать усовершенствовать и дополнить свое предложение, если при его составлении было что-то упущено.

1. На кого ориентирован продукт?
2. Кому наш продукт будет идеально подходить?
3. Какие проблемы клиентов способен решить предлагаемый продукт?
4. В каких случаях желательно использовать данный продукт?
5. Что можете сказать об истории создания своего продукта либо его отдельных компонентов?
6. Что вас вдохновило на разработку этого продукта?
7. Какие удивительные вещи помогает сделать ваш продукт?
8. В чем основная польза предложенного продукта?
9. Какие результаты клиенту позволяет достичь предложенный продукт?
10. Что данный продукт может усовершенствовать в работе либо жизни клиента?
11. Чем продукт отличается в сравнении с конкурентными аналогами?
12. Удостоен ли продукт наград, знаков признания и отличия?
13. Как долго продукт существует на рынке, какой на него спрос?
14. Рассмотрите причины, по которым ваш продукт необходим.
15. В каких особенных случаях продукт будет полезен?
16. Что может остановить покупателя при заказе?
17. Какие вариации продукта можете предложить?

Следующие шесть контрольных точек подскажут вам, насколько правильно менеджеры по продажам составляют коммерческое предложение.

1. Итоговая цифра должна быть в начале, а не в конце таблицы. Оформляя таблицы с финансовыми данными, например в коммерческом предложении, менеджеры обычно ставят общую сумму внизу. Это логично с точки зрения расчетов, однако не вполне эффективно с точки зрения восприятия информации. Представляя некие данные другому человеку, лучше идти от общего к частному. Это значительно повысит шансы на то, что потенциальный клиент полностью изучит предложение. Иными словами, значение «итого» следует размещать не в конце таблицы с расчетами, а в самом начале, на видном месте. Исключение можно сделать для предложений, с помощью которых вы намеренно хотите отвлечь внимание заказчика от общей цены, усыпив его бдительность красивыми нюансами.

2. Схожая информация должна быть скомпонованна. Столбцы и ячейки с одинаковыми названиями надо объединить. Например, в прайс-листе представлено пять разных цветов одного товара. В этом случае лучше не включать в таблицу пять разных наименований, а дать одно, прикрепив к нему несколько ячеек с параметром «цвет». Так информация будет более понятна.

3. Одному столбцу должна соответствовать одна единица измерения. Данные разного формата следует развести по разным столбцам. Нельзя смешивать цену в разных валютах, проценты и количество в штуках и пр. Или же можно добавить в таблицу еще один столбец, где привести все данные «к общему знаменателю». Для этого нужно напротив каждого наименования указать единицу измерения, количество единиц товара и стоимость каждой из этих единиц, а затем в дополнительном столбце выставить итоговую сумму по каждому приведенному наименованию.

4. Таблица не должна быть огромной. Слишком сложные таблицы с большим количеством параметров вряд ли вызовут у клиента желание в них разбираться или хотя бы просмотреть всю информацию до конца. В идеале таблица должна помещаться на распечатанном листе формата А4 в нормальном масштабе, то есть без уменьшения или увеличения. Если нельзя представить все данные в таблице нужного размера, тогда лучше сделать таблицу в альбомной ориентации, чтобы она помещалась хотя бы по ширине.

5. Формулы должны правильно работать. Допустим, в коммерческом предложении есть графа «количество единиц товара» – переменное значение, которое устанавливается вручную; в этом случае, чтобы вычислить общую стоимость партии, нужны встроенные формулы. Если клиент может видеть такие формулы, это делает коммерческое предложение более прозрачным. Главное условие – они должны правильно работать. В некоторых ситуациях имеет смысл предоставить клиенту возможность самостоятельно менять значения. Например, готовя предложение для торговых компаний, у которых принят внутренний курс доллара, можно вынести в верхнюю часть таблицы текущие котировки валюты. При таком оформлении заказчики могут подставить собственный курс и получить стоимость проекта, скорректированную с учетом внутреннего курса.

6. Таблица должна быть аккуратно оформлена. Позаботьтесь о том, чтобы клиенту было удобно читать таблицу. В ней, например, должны быть одинаковые шрифты в одинаковых ячейках или столбцах. Также нужно следить за одинаковым расположением текста в каждом из столбцов (если выравнивание, допустим, идет по левому краю, то этот принцип надо выдерживать во всей таблице). Выделять цветным маркером можно только строки с итоговыми значениями и ячейки, на которые вы хотите обратить особое внимание клиента, чтобы он мог внести в них какие-либо изменения по своему желанию. Не следует объединять бесконечное количество ячеек, подгоняя их под длину того или иного предложения. Гораздо проще растянуть ячейку на нужную ширину.