Оразец коммерческого предложения

Образец коммерческого предложения – такой запрос ежедневно вбивают в поисковые системы сотрудники отделов продаж по всей стране. Потому что отправлять коммерческие клиентам необходимо постоянно, а понимание как правильно писать коммерческие предложения есть далеко не у всех.

Ну не учат почему-то менеджеров отделов продаж писать коммерческие в большинстве компаний. Я неоднократно писал и на тренингах говорю – умение писать коммерческие предложения так же важно как умение делать холодные звонки или продавать на встречах.

И что делать менеджеру по продажам, если клиент попросил выслать КП? Конечно, самый простой вариант – открыть Яндекс и набрать текст запроса «коммерческое предложение образец», получить десятки вариантов и вставить в какой-нибудь из них свои контактные данные и информацию о своем продукте.

Путь, конечно, простой, но неправильный. Все эти шаблоны типовые, давно уже всем приелись и совсем не отвечают правилам составления эффективных коммерческих предложений. Не продают такие тексты. Не цепляют читателя. Чаще всего клиент их отправляет напрямую в корзину.

А что же делать спросите вы?

Учиться. Учиться писать коммерческие предложения самому. Читать книги, читать статьи (том числе и в моем блоге), посещать семинары по копирайтингу (в том числе и мои).

Главное понять структуру эффективного коммерческого предложения и строить свои письма исходя из этой структуры. Необходимо также знать основные продающие элементы КП, принципы и правила оформления коммерческих предложений и многое другое.

Конечно, образец коммерческого предложения тоже может помочь освоить технику написания подобных текстов. Но только хороший, правильный образец.

Как отличить правильный образец коммерческого предложения от неправильного? Сложная задача. Главное не берите образцы с сайтов, где сложена куча типовых однотипных КП. Обратитесь лучше к профессионалам и попросите поделиться образцами.

Вот сегодня я готов поделиться одним из своих.

Это образец коммерческого предложения для продажи CRM-системы. Название компании заменено на вымышленное, чтобы никого не палить. Это предложение я делал по просьбе нашего клиента и он любезно разрешил его выложить в открытый доступ, с условием замены названия.

Прочитайте, изучите и постарайтесь понять, почему оно построено именно так и зачем в нём те или иные элементы. Не надо копировать один в один. Постарайтесь использовать этот образец коммерческого предложения как некий тренажер.

Это, безусловно, не идеал и не верх совершенства. Это просто рабочее продающее письмо.

Образец коммерческого предложения:

Уважаемый Сергей Петрович!

Как увеличить результативность работы ваших продавцов в два раза за три месяца?

Ваш объем продаж вас не устраивает? Вам кажется, что менеджеры по продажам могли бы продавать существенно больше? Вы понимаете, что где-то теряете продажи, но не понимаете где именно и как это выявить?

Мы знаем как вам помочь!

Решение вашей проблемы –CRM-система «Авант»!

Что это такое? Это компьютерная программа, которая позволит учитывать и фиксировать все, что необходимо начальнику отдела продаж:

— всю историю взаимодействия клиента с вашей компанией: контакты, покупки, оплаты, отгрузка, заявки

— всю динамику работы каждого менеджера по продажам: звонки, встречи, переговоры, выставленные счета, оплаты

— статистику продаж, воронку продаж, дебиторку, рассрочки

Что это Вам даст:

• вы сможете реально управлять интенсивностью работы ваших продавцов и динамикой взаимоотношений с клиентами
• провести оценку перспективности тех или иных клиентов и расставить приоритеты в работе с ними
• найти слабые места в системе продаж и усилить их

Практика нашей работы с клиентами показывает, что внедрение CRM-системы «Авант» даёт увеличение продаж в среднем в два раза за первые же три месяца работы с системой.

УстановитеCRM-систему «Авант» в Вашей компании, купите пакет «Оптимум» на 7 рабочих мест и получите еще три рабочих места в подарок!

Стоимость месячного обслуживания по тарифу «Оптимум» 18 900 рублей. Что составляет с учетом бонуса 1 890 рублей в месяц на одно рабочее место.

Инвестируйте 1 890 рублей в месяц на двукратное повышение эффективности продавца! Если каждый приносит вам сегодня хотя бы 100 000 выручки в месяц, то заплатив только 1 890 рублей вы получите еще 100 000 рублей дополнительно !

Позвоните сегодня же по телефону (999) 999 99 99 и завтра наши специалисты будут в вашем офисе настраивать CRM-систему «Авант», а через три месяца ваша выручка утроится!

P.S.Если вы сделаете заказ до 11 августа бонус увеличится еще на два рабочих места.

Как правильно написать коммерческое предложение? Образцы и рекомендации

Самодельные коммерческие предложения дают эффект крайне редко. Обычно тогда, когда попадают в нужное время правильному человеку.

• владелец бизнеса дает своему помощнику или секретарю задание написать коммерческое предложение о сотрудничестве;
• исполнительный помощник старается написать, какая у него хорошая фирма, как долго она на рынке, какой отличный продукт/услуга и убедить потенциального партнера, что сотрудничество будет взаимовыгодным;
• получатель видит в списке письмо с заголовком “Коммерческое предложение” и перемещает его в корзину. Если же, по какой-то причине открывает, то к концу чтения второго предложения письмо удаляется.

Правда ли, что жизненный цикл текстов с предложением о сотрудничестве сводится к одному клику “удалить”?

Нет. Зная базовые принципы и следуя правилам написания — Вы получите отклик.

Давайте разберемся с видами коммерческого предложения и принципами их написания.

Холодное коммерческое предложение — это текст, который Вы отправляете клиенту, никогда ранее о Вас не слышавшему. Существует 3 главных риска удаления:

• при получении;
• по факту открытия;
• по мере прочтения.

Если хотите знать, как правильно написать такое коммерческое предложение, знайте, что главная задача здесь — зацепить внимание и заставить получателя прочитать его до конца.

Рекомендация 1. Воздержитесь от большого объема текста и излишних описаний преимуществ компании. Текст холодного КП должен быть в пределах 1-2 страниц.

Рекомендация 2. Продумайте заголовок (если отправляете Email) или нетрадиционную подачу материала при физической доставке.

Горячее коммерческое предложение – для тех клиентов и партнеров, которые сами запросили его или с которыми Вы уже имели контакт ранее (телефонный звонок, Skype-созвон и т.д.).

Логично, что отклик от горячего коммерческого предложения намного выше.

Рекомендация 1. Если Ваш продукт/услуга позволяют – оформите коммерческое предложение в виде PowerPoint презентации или переведите в pdf-формат. Такие тексты более информативны и приятнее читаются.

Рекомендация 2. Объем такого коммерческого предложения может быть намного больше, чем в “холодном” варианте — около 10 страниц текста или слайдов.

Ошибка №1. Пишем “в пустоту”

Написать коммерческое предложение — это, в первую очередь, написать продающий текст. Неважно, что Вы предлагаете читателю — купить продукт, воспользоваться услугой, помочь в продвижении, стать участником партнерской программы. Следовательно, еще до написания Вы должны четко представлять себе:

• кто те люди, которым Вы пишете?
• какие они?
• в какой момент они прочтут Ваше послание?

Возьмите ручку и листок бумаги или откройте компьютерный файл и напишите ответы на эти вопросы. Если Вы нацелены на несколько аудиторий, опишите каждую отдельно.

Например, Вы создали тренинг по личной эффективности и Вам нужны:

• партнерские группы для рекламы в социальных сетях;
• коллеги-инфобизнесмены для рекламы по их базам подписчиков;
• участники партнерской программы, которые будут продавать Ваш тренинг за отчисления от суммы;
• возможно приглашенная звезда в этой нише, выступление которой могло бы усилить программу.

Если Вы создадите типовое коммерческое предложение — 3 из 4 аудиторий отпадут сами по себе. К каждой из них важен свой, личный подход.

Ошибка №2. Пишем о себе

Забудьте о том, какая у Вас прекрасная компания и высококачественный продукт. Говорите на языке выгоды для читателя. Рассмотрим для наглядности пару примеров.

Что написано в тексте

Что думает читатель

В чем моя выгода? Какие условия? Надо ли мне это вообще?

А вот типичное коммерческое предложение, образец которого найден в интернете. Написанное явно с самыми благими намерениями, но что оно несет с точки зрения выгоды для читателя? Пустоту.

Ошибка №3. Пишем “со своей колокольни”

Вы описываете те стороны продукта, которые кажутся Вам весомыми. Но забываете о том, что для разных людей ценность Вашего продукта будет отличаться. Одним важно качество и уровень сервиса, другим сроки, третьим вообще все равно — главное прибыль.

Потратьте еще немного времени, чтобы пообщаться с целевой аудиторией Вашего коммерческого предложения и выяснить, что на самом деле важно этим людям.

Ошибка №4. Используем красивые обороты речи

Сложно-подчиненные предложения с массой разнообразных прилагательных утяжеляют текст. Поставьте себя на место читателя, который вынужден продираться в поисках сути сквозь нагромождения словесных конструкций.

Очень ярко подобный эффект иллюстрирует популярный мем 80-х годов:

“С точки зрения банальной эрудиции, каждый здравомыслящий индивидуум, теоретически модифицирующий научную абстракцию, не может игнорировать тенденцию парадоксальных иллюзий…”

Дочитав подобную фразу до конца, обычно забывают начало и теряют суть. А потому, как правило, закрывают и больше к такому коммерческому предложению не возвращаются.

Пишите лаконично и по сути. Разбивайте сложные предложения на несколько простых.

Ваша цель — донести до читателя выгоду, а не упражняться в эпистолярном жанре.

Как правильно написать коммерческое предложение в разрезе его структуры? Последовательность текста должна идти в нижеописанном порядке.

Емкий и яркий. Цепляющий внимание. Несущий понятную выгоду для читателя. Информативный. Решающий проблему читателя, заставляющий открыть и прочитать предложение до конца.

Очень часто мы получаем Email-письма с заголовком “Коммерческое предложение”. Как Вы думаете, часто ли открываются подобные письма? Это — худший вариант. Стоит такому письму попасться на глаза в неудачный момент и письмо летит в корзину.

Это суть того, что Вы предлагаете. Изложите оффер четко и емко, в первом абзаце коммерческого предложения. Покажите потенциальному партнеру его выгоду через свой продукт или услугу. Оффер всегда нацелен на выгоду покупателя, решает его проблему с помощью Вашего продукта или услуги.

Сэкономьте до 2 000 000 рублей в год на освещении светодиодами

То, что поможет принять решение работать именно с Вами. Этот блок существует для того, чтобы ответить на вопросы и возражения, возникающие у читателя в процессе чтения. Хорошо в этом плане работают отзывы и другие социальные доказательства.

Если используете цифры и факты — убедитесь, что они вызывают доверие и легко доказуемы.

Для примера: выдержки из коммерческого предложения веб-студии, показывающие, как можно представить цифры и социальные доказательства успешности

Этот пункт особенно важен в случае с холодным коммерческим предложением. Чтобы про Ваш оффер не забыли – усильте его ценность ограничением по времени, количеству продукции и т.д.

Не забудьте сдержать слово: если обещали, что предложение действует 14 дней, на 15й оно должно быть снято, даже если читатель внезапно вспомнил о Вас и решил присоединиться. В следующий раз он будет действовать вовремя.

Мало оставить в коммерческом предложении свои контакты — важно усилить их призывом к действию. Читателю должно быть понятно, чего Вы ожидаете от него после прочтения текста: позвонить, написать, зарегистрироваться в партнерской программе, прислать статистику посещений своих групп в социальных сетях или иным способом подтвердить свой интерес в сотрудничестве.

Пусть выполнение действия доставляет минимум проблем. Если у Вас выездное мероприятие — приложите схему проезда, если Вам предпочтительнее связаться через Skype — поставьте этот контакт первым.

Уверены, что с помощью этой статьи Вы напишете действительно эффективное коммерческое предложение.

Но, любая новая информация обязательно должна быть закреплена практикой.
Поэтому, в качестве домашнего задания, предлагаем Вам разобрать сильные и слабые стороны этого коммерческого предложения и написать краткий отчет в комментариях:

Хотите поблагодарить за статью? Сделайте репост

Образец запроса коммерческого предложения

Образцов запроса коммерческих предложений может быть очень существенное количество. Многое тут зависит от особенностей предприятия, которое составляет такой запрос, от компании, куда это предложение.

Образцов запроса коммерческих предложений может быть очень существенное количество. Многое тут зависит от особенностей предприятия, которое составляет такой запрос, от компании, куда это предложение отправляется, и так далее. То, что может быть приемлемым в коммерческом предложении между организациями, которые так или иначе относятся к сфере развлечений, будет абсолютно неприемлемым среди строительных, сталелитейных и других подобных компаний.

Коммерческое предложение представляет собой информацию об услугах, товарах и других предложениях, которые одна компания может предоставить другой. В большинстве случаев многие предприятия рассылают подобные предложения куда только можно и даже туда, куда нельзя. Однако, некоторые компании, которые пользуются большой популярностью и не испытывают недостатка в клиентах. предпочитают тратить свое время только на конкретные предложения и высылают подобные документы только по запросам.

Запросы такого типа существуют специально для экономии времени компаний, а также для определения серьезности намерений обеих сторон.

Таким образом, запрос коммерческого предложения нужен для того же коммерческого взаимодействия между двумя предприятиями. С одной стороны, он дает понять компании-производителю товаров или услуг, что другая организация заинтересована в сотрудничестве, а с другой стороны, позволяет запрашивающей компании показать всю серьезность своих намерений. То есть, очень важно, как именно будет оформлен данный документ.

В стандартном письме-запросе, образцы которых приведены ниже, должна фигурировать определенная информация. Ее наличие или отсутствие может быть следствием объективных факторов. Как уже сказано выше, определенные обороты речи допустимы для сотрудничества между одними предприятиями и неприемлемы для других.

• реквизиты потенциальных будущих партнеров;
• дата составления/отправки/регистрации документа;
• номер регистрации;
• заголовок;
• обращение к потенциальному партнеру;
• краткое описание сути запроса;
• перечень интересующих товаров, услуг или работ;
• уточнение ценовой политики и возможных скидок;
• обещание возможного сотрудничества;
• благодарность за проявленное к запросу внимание;
• инициалы, печать, должность, подпись и другие данные руководителя.

Все указанные выше данные могут существенно отличаться друг от друга, могут быть оформлены в разном стиле (в большинстве случаев предпочтительным считается деловой стиль), и так далее. Они позволяют потенциальному партнеру более точно и емко ответить на запрос, указывают на культуру взаимодействия с поставщиками на предприятии и так далее. Неправильно составленный запрос может привести к тому, что партнер составит негативное мнение о компании и откажет в сотрудничестве.

В некоторых случаях обычного, стандартного запроса бывает недостаточно, чтобы привлечь внимание. Особенно тогда, когда предложение партнера крайне ограничено и всех желающих он «обслужить» не может в принципе. То есть, организация будет выбирать наиболее подходящие компании, отсеивая всех тех, чьи письма покажутся неинтересными. В таких случаях рекомендуется составлять такой запрос, который гарантировано привлечет повышенное внимание.

Следует учитывать особенности запрашиваемой информации, производимой продукции, работы предприятий и множество других подобных факторов.

Нужно понимать, что сейчас существует огромное количество всевозможных фирм, каждая из которых старается занять свою нишу на рынке. Из-за этого многие организации делают ставку на оригинальность выполнения работ, уникальные запросы, и так далее. То же самое они ценят и в своих партнерах.

• фантастический;
• упор на выгоду;
• юмористический;
• утверждающий.

В первом случае потребуется весьма существенная фантазия составителя и четкое понимание того, что получатель письма отреагирует на него правильным образом. Тут можно особо не стесняться в плане собственной фантазии, предлагая шокирующие перспективы, указывая на некие, весьма эфемерные особенности и свойства и так далее. Такой запрос должен быть составлен так, чтобы компания-производитель заинтересовалась в том, что ещё этакого можно сделать с ее продукцией.

Второй вариант более подходит для предприятий, в первую очередь ориентированы на строгость, официоз и прибыль. Если в письме расписать все выгоды от сотрудничества, указать какие доходы можно получить при тех или иных условиях.

Также стоит указать, почему конкретно сотрудничество с данной фирмой будет выгодно и так далее. Не нужно «лить воду». Только цифры, точные данные, ссылки на информацию, законодательство и так далее.

Третий вариант подходит далеко не всем. Нужно очень осторожно подходить к составлению такого письма. Запрос должен вызывать смех, но не самим содержанием, а его подачей. То есть, производитель должен иметь отличное чувство юмора, но при этом получить вполне адекватный запрос, на который можно полноценно ответить.

Последний вариант подходит для тех компаний, которые ценят напор и предпочитают не торговаться, а требовать. В письме должны быть только такие фразы и обороты речи, которые дадут четко понять производителю, что составитель запроса вообще не рассматривает вариант отказа. Оно должно быть составлено так, будто договор о сотрудничестве уже составлен.

Как становится понятно из всего, указанного выше, образцов запроса коммерческих предложений может быть огромное количество. Ниже представлены наиболее стандартные и распространенные примеры образцов, которые можно использовать и в том виде, в котором они предлагаются (если организации предпочитают классические взаимоотношения) или же, на основе существующих писем создать нечто собственное, в чем-то похожее, а в чем-то отличающееся от предложенных вариантов.

«На протяжении 10 лет наша организация осуществляет реализацию обширного перечня товаров, сходных с теми, которые производит Ваша компания.

По результатам изучения информации о Вашей продукции, существующей в свободном доступе, мы предлагаем сотрудничество и продажу Ваших товаров. В частности, мы заинтересованы в следующих товарах: (тут требуется указать список интересующих товаров).

Будьте любезны, если вы заинтересованы в подобном сотрудничестве, предоставьте более подробную информацию об указанных выше товарах, их технические характеристики, а также условия, на которых Вы согласны на сотрудничество.

Заранее благодарны за внимание и ответ. (Также нужно указать контактную информацию, данные составителя запроса и/или руководителя организации-составителя).»

«Уважаемый … (ФИО получателя запроса), Ваша продукция отвечает всем требованиям, которые выставляет к реализуемым товарам наша организация. В связи с этим, мы заинтересованы в сотрудничестве с Вами. В том случае, если это предложение вас заинтересует, просим предоставить подробную информацию, данные о ценах, условиях партнерства и другую информацию, связанную с возможным взаимодействием наших организаций по перечню товаров в приложении данного письма».

При оформлении запроса нужно предварительно изучить всю доступную информацию о компании-производителе и по возможности, ссылаться на нее в тексте письма.

К такому запросу дополнительно следует составить перечень, желательно в табличной форме, с указанием конкретных технических данных или любой другой информации, которая требуется. Окончание письма в целом стандартно и должно содержать благодарность за внимание, надежду на сотрудничество и данные составителя письма.

«Приветствуем Вас! Ваша продукция — это нечто! Мы крайне заинтересованы в ее реализации и согласны пойти на уникальные условия, которые гарантированно не оставят вас равнодушным. Но, чтобы более детально обговорить все возможности, нам нужна развернутая информация о следующих товарах…».

Тут следует дать перечень товаров, также понадеяться на партнерство, расписать собственную организацию, поблагодарить за внимание и указать данные составителя, контактную информацию, и так далее. Возможно, сразу же стоит указать и возможные привилегии, на которые готова пойти компания-составитель запроса, если сотрудничество все же будет налажено (хотя бы в общих чертах).

Коммерческое предложение о сотрудничестве, примеры написания

Опыт написания грамотных предложений о покупке не приходит в одночасье. Хороший пример, конечно же, не является полностью готовым шаблоном, но на первых порах создание коммерческого предложения поможет сделать более понятным и простым. Изучая реальные примеры, и думая как написать коммерческое предложение, обращайте внимание не только на их композицию, но и на то, какие аргументы используются в пользу приобретения предлагаемого товара или услуги, на чём делается акцент. Разберем создание коммерческого предложения на примерах.

Традиционный бизнес. Предложение о сотрудничестве пример: закупить автоматические регистраторы для складского хозяйства. Как правильно написать коммерческое предложение в данном случае:

Правильная маркировка товара на складе сделает отгрузку быстрой, а Ваших клиентов – довольными.
Компания «N» поставляет комплексные решения для автоматической регистрации складских запасов. Мы гарантируем развёртывание системы в минимальные сроки независимо от сложности логистической инфраструктуры.

Преимущества наших решений:
- Огромный опыт и грамотный подход: десятки наших клиентов увеличили свой товарооборот и снизили издержки, не прекращая своей деятельности во время развёртывания системы.
- Простота в эксплуатации и обслуживании: Ваш персонал будет обучен без отрыва от работы, прямо на рабочем месте.
- Гибкое ценообразование: мы предлагаем несколько вариантов комплектации и схем внедрения.

Наши возможности:
Собственное производство аппаратной части системы из комплектующих лучших производителей по Вашему выбору. Мы разрабатываем и внедряем решения с учётом всех особенностей Ваших бизнес-процессов.

Наша работа:
- Проектирование системы на базе предшествующего аудита бизнес-процессов.
- Изготовление комплектов и внедрение системы «под ключ» без остановки деятельности склада.
- Обучение персонала и послепродажное обслуживание системы по гарантии в течение 2 лет.

Вы ставите задачи – мы решаем их в кратчайшие сроки!
Наши контактные данные…
До конца месяца действует акционная скидка 30% на комплектующие «N».

Как написать коммерческое предложение пример еще один. Информационный бизнес, предложение услуг по продвижению сайта

Вам нужен скачок в продажах? – Оживите свой трафик!
Веб-студия «N», команда профессионалов в продвижении сайтов, в кратчайшие сроки поднимет посещаемость Вашей торговой площадки на качественно новый уровень.

Плюсы нашего сотрудничества:
- У нас нет жёстких тарифов, в каждом случае проводится аудит, а уже на его основе разрабатывается стратегия продвижения.
- Мы не «нагоняем посетителей» – мы приводим к Вам целевую аудиторию.
- Вы платите не за количество просмотров, Вы платите за рост транзакций.

Почему Вы можете быть уверены в результате:
- Наша задача — обеспечить Вам максимально возможную конвертацию. Для этого мы – маркетологи, юзабилити-специалисты, веб-дизайнеры и копирайтеры – объединились в одну команду, способную решить эту задачу наилучшим образом.
- Мы разрабатываем комплексную стратегию, включающую все необходимые средства «раскрутки» – от поисковой оптимизации контента до брендинга в социальных сетях и на профильных форумах.

Мы проведём экспресс-аудит бесплатно, если получим от Вас заявку до конца недели.

Еще на заметку:
Афиша — тренинги и предложения от наших партнёров

80,971 просмотров всего / 11 просмотров сегодня