Руководства, Инструкции, Бланки

образец бизнес план медицинского центра img-1

образец бизнес план медицинского центра

Рейтинг: 4.9/5.0 (1433 проголосовавших)

Категория: Бланки/Образцы

Описание

Бизнес-план медицинского центра, готовое решение

Составляем бизнес-план медицинского центра, специализирующегося на стоматологии

Несмотря на большую первоначальную сумма затрат, медицинский центр — весьма прибыльный бизнес

Медицинский центр – более сложная система бизнеса, нежели медицинский кабинет. Его нужно регистрировать как юридическое лицо, со всеми вытекающими отсюда последствиями. Список необходимого пакета документов можно уточнить в региональном отделении ФНС или на сайте ФНС России. А за получением обязательной лицензии стоит обратиться в региональный орган управления здравоохранения.

Рассмотрим, как открыть частный медицинский центр, специализирующийся на стоматологии. По оценкам специалистов, именно этот сектор медицины наиболее популярен у потенциальных клиентов. Список самых востребованных направлений продолжают гинекология, офтальмология, урология и медицинская косметология.

  • Если вас интересует информация о запуске частного центра без привязки к конкретной специализации, смотрите видео в середине и конце статьи.
Отделения центра

Многие стоматологические кабинеты практикуют узконаправленную сферу обслуживания: только протезирование, только лечение или только обслуживание детей.
Для успешной работы центра логично предложить более широкий спектр отделений. Широкопрофильных стоматологических клиник на территории России – единицы .

Вы можете приобрести расширенный бизнес-план медицинского центра всего за 490 руб. Узнать подробнее


Можно выбрать хотя бы 4 направления из следующих:

  • терапия;
  • консультации и функциональная диагностика;
  • ортопедия;
  • хирургия, а также анестезия и физиотерапия;
  • косметология;
  • ортодонтия;
  • детская стоматология.

В случае ограниченности средств, лучше выбрать те направления, которые мало представлены в вашем районе.

Впрочем, ситуация на рынке сейчас такова, что любой стоматологический кабинет, при надлежащем обслуживании и грамотном специалисте высокого класса неизменно обрастает постоянными клиентами. Клиентов много, и работы хватит на всех.

Проблемы могут возникнуть и с лицензированием некоторых специализаций (очень жесткие требования для установки рентгена, для использования закиси азота и пр.).

Месторасположение центра

Большинство клиник располагаются в центре города. Здесь – наиболее выгодное расположение: загруженные автомагистрали, равная удаленность спальных районов, большое скопление народа.

Аренда или собственность. Все зависит от имеющихся средств. Первый вариант – более выгодный, второй – более надежный, так как вы не будете зависеть от настроения арендодателя.

В аренду лучше взять помещение для бизнеса. Необходимый метраж и условия описаны в СанПиНе. Хорошо, если ваше помещение уже оборудовано необходимыми коммунальными условиями (газ, электричество, вода). В этом случае наиболее выгодно договариваться об аренде с небольшими гостиницами (бизнес-план мини-гостиницы ).

Все финансовые расчеты бизнес-плана медицинского центра рассчитаны на наличие четырех кабинетов. На каждый кабинет – не менее 20 кв. м рабочей площади для одного рабочего места, плюс холл со столом администратора – не менее 8 кв. м.

Итоговый метраж помещения составит 200 кв. метров.

Потребуется особый ремонт кабинета. К каждому стоматологическому креслу необходимо провести целую систему коммуникаций: электричество, вода, канализация. Поэтому, планируя ремонт, стоит заложить в смету расходы из расчета 4-5 тысяч на 1 кв. метр.

Лучше сразу закупать укомплектованное стоматологическое кресло, чтобы иметь возможность выполнять самые стандартные операции

Стоимость оборудования

Оборудование – самая расходная статья в организации работы частного медицинского центра. Выбирать следует самое современное и самое надежное. Здесь без услуг толкового специалиста по медицинской технике не обойтись. Его услуги составляют обычно 10-15% от стоимости оборудования. Именно такую сумму фирмы-производители готовы уступить при оптовой покупке.

Разброс цен на стоматологическую технику довольно велик. По самым грубым оценкам средняя стоимость:

  • 1 стоматологического кресла – 1 млн. 800 тыс.
  • ультразвукового аппарата – 5 млн.
  • диагностического аппарата – до 2 млн. рублей

Стоит сразу закупать укомплектованное стоматологическое кресло, чтобы иметь возможность выполнять самые стандартные операции. Как правило, к одному стоматологическому креслу крепятся как минимум 4 рукава и столько же наконечников. Не стоит забывать и про «стратегический запас» наконечников, ламп и прочих дополнительных предметов.

Общая таблица расходов Медицинский персонал

Грамотный и высококвалифицированный персонал – главная составляющая успеха центра частного типа. Приглашая врачей, стоит обратить внимание на их дипломы, наличие соответствующих сертификатов, наличие званий и категорий.

Немаловажную роль имеет опыт работы. Хорошо, если врачи имели опыт стажировки за границей или работали прежде в других частных центрах.

Также вам потребуются:

  • медсестры (в идеале — одна медсестра на одного врача);
  • 2 санитарки, которые будут наводить порядок в кабинетах и поддерживать чистоту помещений.

Врач получает минимальный оклад плюс проценты от выполненной работы. Как показала практика, наиболее выгодный процент и для врача, и для руководства клиники – 20%.

Младшему персоналу лучше назначить фиксированную заработную плату в зависимости от вашего региона.

В частный сектор медики уходят в поисках высоких заработков. Поэтому продумайте заранее мотивировку привлечения сотрудников. Для врачей – это проценты от выполненной работы, для младшего персонала – премии и возможные доплаты.

Возможные препоны

Самая главная трудность не в отсутствии грамотного бизнес-плана медицинского центра, а процедура регистрации юридического лица и лицензирование услуг.

Парадокс в том, что получать лицензию на каждый вид медицинской услуги (а это необходимо) можно лишь при наличии оборудованного помещения и персонала. Так что придется заложить в смету расходы на простой клиники на время лицензирования. Это может занять от 2 месяцев до полугода.

  • Перейдите сюда. чтобы узнать об особенностях и характеристиках банного бизнеса.
Окупаемость бизнеса

Суммарно (включая стоимость оборудования, оплату документов, расходных материалов, ремонт и арендную плату за помещение, заработную плату за 1 месяц работы сотрудникам) расходы выльются в сумму 20 млн. рублей.

Купить расширенный бизнес-план медицинского центра всего за 490 руб. гарантия качества от наших партнеров, нет в открытом доступе.


За год, при ежедневном потоке в 50 клиентов можно обслужить 16 тысяч клиентов. При среднем чеке за услуги в 1500 рублей сумма выручки составит 24 миллиона рублей.

Таким образом, при хороших специалистах и грамотном ведении бизнеса, частный медицинский центр на 4 кабинета окупается за 12-16 месяцев работы.
Рентабельность составляет 50 % .

Вам понравилась статья?

Другие статьи

Пример бизнес плана медицинского центра с окупаемостью 15 мес

Бизнес план медицинского центра

Образец бизнес плана открытия медицинского центра в небольшом городе с населением в 150 000 жителей.

Инвестиции

С целью снижения рисков было решено открыть медицинский центр по известной франшизе компании «Инвитро». Это одна из крупнейших коммерческих лабораторий в РФ, включающая сеть более чем из 700 медицинских офисов на территории России.

Какие мы получаем преимущества от открытия под брендом успешной компании:

  • Юридическое, бухгалтерское и маркетинговое сопровождение на всех этапах реализации проекта
  • Готовая медицинская лицензия
  • Подключение офиса к центральной справочной службе
  • Обучение персонала на базе федерального центра Инвитро
  • Регулярные конференции для врачей

Стартовые затраты на запуск проекта по плану будут включать:

  • Первоначальный взнос на приобретение франшизы – 100 000 руб.
  • Приобретение оборудования, мебели, ремонт помещения – 1 500 000 руб.
  • Регистрация бизнеса и прочие расходы – 200 000 руб.

Итого – 1,8 млн. руб.

Описание услуг

Основные услуги, которые планирует оказывать медицинский центр, это:

  • Гематологические исследования (клинический анализ крови)
  • Иммуногематологические исследования
  • Биохимические исследования
  • Исследование спермы
  • Исследование кала
  • Исследование мочи
  • Диагностика инфекционных заболеваний
  • Гистологические исследования
  • Генетические предрасположенности
  • Наследственные моногенные заболевания и состояния
  • Компьютерная томография (КТ)
  • Маммография
  • Урологические исследования

Средняя стоимость одного анализа или услуги (средний чек) составит 800 рублей. Предполагаемый поток клиентов составит 20 человек в день. За 22 рабочих дня оборот компании составит 352 000 рублей.

Производственный план

Подбор помещения для размещения медицинского центра должен основываться на следующих принципах (в том числе по требованиям СЭС):

  1. Минимальная площадь – 60 кв. м.
  2. Наличие отдельного входа в помещение
  3. Пол из моющихся материалов (линолеум или кафель)
  4. Наличие естественного освещения
  5. Наличие санузла или возможности для его установки
  6. Наличие телефонной линии
  7. Удобные подъездные пути и парковка.

С этой целью подобрано помещение в густонаселенном районе города, на первой линии домов. Помещение является нежилым и располагается на первом этаже многоквартирного жилого дома. Размер арендной платы составит 42 000 руб. в месяц.
Помещение будет разделено на следующие комнаты:

  • Холл ожидания и приема посетителей, гардеробная – 12 кв. м.
  • Кабинет врача-консультанта – 18 кв. м.
  • Кабинет взятия биологического материала (медицинской сестры) – 12 кв. м.
  • Помещение для отдыха персонала – 10 кв. м.
  • Сан. узел – 6 кв. м.

На этапе обустройства помещения по плану будет осуществлен поиск персонала медицинского центра. Разновидность предоставляемых услуг потребует найма и соответствующего количества квалифицированных специалистов. В числе которых:

  • Врач УЗД – оклад 18 000 руб.
  • Врач-акуше-гинеколог – оклад 18 000 руб.
  • Медицинская сестра процедурного кабинета (2 чел.) – оклад 16 000 руб.
  • Администратор, специалист по работе с клиентами – оклад 16 000 руб.
  • Уборщица – оклад 10 000 руб.

Фонд оплаты труда составит 94 000 руб. в месяц. Наша организация будет осуществлять ежемесячные отчисления во внебюджетные фонды (ПФР и ФСС) в размере 28 200 руб.

Организационной формой медицинского центра будет общество с ограниченной ответственностью. Система налогообложения – УСН, 15% от прибыли организации.

Календарный план

Последовательность действий по открытию бизнеса:

  1. Поиск источников финансирования проекта (30 дней)
  2. Поиск помещения для размещения центра (15 дней)
  3. Регистрация юридического лица (14 дней)
  4. Приобретение франшизы, заключение необходимых договоров (7 дней)
  5. Заключение договора аренды помещения (1 день)
  6. Проведение ремонта (20 дней)
  7. Приобретение лабораторного оборудования и расходных материалов (часть предоставляется франчайзером) (7 дней)
  8. Трудоустройство персонала
  9. Реклама услуг (постоянно)
  10. Открытие медицинского центра

Всего на открытие медицинского центра потребуется около трех месяцев.

Финансовый расчет и окупаемость

Постоянные ежемесячные расходы организации:

  • Арендная плата – 42 000 руб.
  • Заработная плата – 94 000 руб.
  • Отчисления в ПФР и ФСС – 28 200 руб.
  • Коммунальные услуги – 10 000 руб.
  • Расходные материалы – 15 000 руб.
  • Транспортные расходы – 15 000 руб.
  • Прочие затраты – 10 000 руб.

Итого – 214 200 руб.

Прибыль компании до налогообложения будет равна: 352 000 (выручка) – 214 200 (расходы) = 137 800 руб. За вычетом налогов (УСН) чистая прибыль составит: 137 800 – 15% = 117 130 руб.
Рентабельность медицинского центра по плану составляет 54%. При таких расчетах окупаемость вложений наступит через 15 месяцев работы.

Рекомендуем скачать бизнес план медицинского центра. у наших партнёров, с гарантией качества.
Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе.
Содержание бизнес плана:
1. Конфинденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

Бизнес-план медицинского центра

Пример бизнес-плана медицинского центра

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Те времена, когда все медицинские услуги предоставлялись бесплатно в специализированных лечебных заведениях, давно остались в прошлом. Сейчас все больше граждан нашей страны предпочитают обращаться в частные медицинские центры, так как стоимость услуг в коммерческих не намного выше, чем в государственных, а высокий уровень сервиса является весовым фактором в пользу частных клиник.

Поэтому медицинские центры в настоящее время являются очень прибыльным бизнесом, в востребованности которого не нужно сомневаться. На нашем сайте предоставлен образец бизнес-плана медицинского центра, с помощью которого все желающие заработать на оказании медицинских услуг смогут определить для себя приоритетные задачи и пути их решения.

Люди, решившие открыть свою клинику или диагностический центр, должны понимать, что к субъектам рынка медицинских услуг и государством, и потенциальными клиентами выдвигаются очень высокие требования, поэтому для того, чтобы начать успешную и продуктивную деятельность, необходимо учесть множество факторов, ознакомиться с законодательством, проанализировать рынок и др.

Здесь можно скачать примерный бизнес-план медицинского центра, в котором проанализированы наиболее существенные факторы, влияющие на прибыльность и срок окупаемости частных клиник.

Перед тем, как подавать документы на регистрацию собственной клиники, в первую очередь необходимо выбрать профиль деятельности, который будет приносить наибольшую прибыль. Для этой цели в бизнес-план медицинского центра включается аналитический раздел, где отражены такие факторы:

  • – насыщенность рынка платных мед. услуг в интересующем городе/регионе;
  • – востребованность различных видов терапевтических услуг;
  • – эффективность деятельности нескольких типов медицинских и диагностических центров;
  • – стоимость востребованных медицинских услуг.

Задача детального анализа рынка состоит в том, чтобы выявить наиболее перспективное направление деятельности будущего медицинского центра и, исходя из этого, определить месторасположение клиники, просчитать затраты и ожидаемую прибыль.

Также бизнес-план медицинского центра, пример которого есть на нашем сайте, должен содержать данные о реальных конкурентах и потенциальных клиентах новой частной клиники, так как на основе этой информации определяется желаемая позиция на рынке.

Место расположения медицинского центра – фактор, оказывающий значительное влияние на величину будущей прибыли, так как большинство людей предпочитают обращаться в клиники, находящиеся поблизости от дома.

Поэтому наибольший доход принесет центр, расположенный неподалеку от новостроек бизнес- и элит-класса, в которых проживают состоятельные люди. И наоборот, клиника, оказывающая платные медицинские услуги, находящаяся на окраине города в спальном районе, возведенном 50-60 лет назад, вряд ли окупит себя.

Для того, чтобы те, кто решил открыть свою клинику, смогли подсчитать предполагаемые затраты на воплощение этой идеи в жизнь, мы предлагаем примерный бизнес-план медицинского центра бесплатно. В нем расписаны обязательные расходы и дана методика подсчета срока окупаемости основных и оборотных фондов.

Сумма расходов и размер прибыли во многом зависят от специфики деятельности медицинского центра и города (региона), в котором будет находиться клиника.

Для того чтобы открыть клинику, обязательно необходимо подсчитать точную сумму, нужную для следующих целей:

  • – возведение либо аренда помещения;
  • – покупка и обслуживание медицинского оборудования, мебели;
  • – приобретение расходных материалов – лекарств, медицинских средств;
  • – отчисления в страховой фонд;
  • – отчисления в пенсионный фонд и з/п специалистам;
  • – оплата связи, коммунальных услуг, охраны и прочее;
  • – стоимость лицензии на оказание медицинских услуг;
  • – материально-техническое обслуживание помещения;
  • – реклама;
  • – амортизация.

Прибыль владельца частного медицинского центра состоит из выручки за разовые консультации врачей и из выручки от разовых либо комплексных процедур (если такие услуги предоставляются в клинике).

Некоторые бизнесмены, владеющие собственными клиниками, заключают контракты с крупными бизнес-структурами, согласно которым руководство этих предприятий будет оплачивать лечение своих сотрудников в медицинском центре.

Такие контракты, несомненно, являются залогом наличия постоянной клиентуры и неплохой прибыли.

Мы уважаем ваш выбор, но хотим напомнить, что наименее рискованный, относительно легкий и комфортный старт бизнеса можно организовать под крылом успешной компании на условиях франчайзинга. Предлагаем познакомиться с “Каталогом выгодных франшиз” .

Почему начинать бизнес с франшизой, проще и удобнее можно узнать из подборки статей опубликованных в разделе: “Статьи о франчайзинге”

Также можно открыть медицинский центр, в котором будут работать детские врачи, ведь все родители заботятся о здоровье своих детей и готовы потратить любые деньги, лишь бы у ребенка не было проблем со здоровьем.

По большому счету, бизнес план детского медицинского-центра не имеет значительных различий с бизнес-планом частной клиники или диагностического центра для взрослых.

Что касается окупаемости медицинского центра, следует найти то сочетание затрат и ожидаемого дохода, при котором центр полностью окупит себя в течение 5 лет.

Срок действия лицензии на оказание медицинских услуг составляет 5 лет (потом ее необходимо продлевать), поэтому лучше за то время получить обратно вложенные в дело деньги, чтобы в следующие годы получать прибыль.

Бизнес-планы на 2016 год: готовые примеры

Бизнес-планы на 2016 год: готовые примеры «Начало всех начал»

Итак, вы задались идеей открыть собственный бизнес, обрести независимость и финансовую свободу. Прекрасное и достойное начало, но знаете ли вы подноготную бизнеса? Не будем скрывать, что каждый бизнес имеет кучу особенностей, фишек и важных секретов. Можно утверждать, что ни один бизнес не похож на другой.

Торговать автомобилями и предоставлять услуги по ремонту квартир — категорически разные бизнесы. И верно будет высказывание, что отличный руководитель и организатор бизнеса в своей сфере, вероятно, является плохим руководителем в другой сфере бизнеса (по крайней мере на первое время, никто не отменяет такие качества, как бизнес хватка и предпринимательский образ мышления, что позволяет добиться успеха практически в любой деятельности).

Исходя из вышесказанного, рекомендация для начинающих предпринимателей одна. Прежде, чем браться за открытие своего дела, сперва стоит проанализировать нишу, ознакомиться с успешными предприятиями в этой нише, провести всесторонний анализ спроса, конкуренции, и, возможно, даже самому поработать в этой сфере в качестве наемного рабочего. К слову, порядка 70% руководителей бизнеса, до того как открыть собственную компанию, были наемными рабочими в своей сфере.

Поэтому, «начало всех начал» вашего бизнеса — всестороннее изучение ниши для составления детального плана предприятия. Это процесс кропотливый и долгий, но никто и не говорил, что будет легко. Впрочем, разумно использовать чужой опыт, это сократит время и даст более глубокое понимание в вашем деле.

Мы предоставляем готовые решения — актуальные на 2016 год, бережно отсортированные по областям. И все это совершенно бесплатно — глупо было бы упускать возможность! Но пользуйтесь с умом (а это значит — моделируйте бизнес планы под себя), чтобы получить свой бизнес опыт, не разочаровавшись в предпринимательстве как таковом.

В чем основная польза нашего каталога? Перво-наперво, мы нацелены на сбор максимального количества планов для бизнеса, а это дает вам широкие возможности для выбора и сравнения. Можно сказать, что наш каталог — это опыт сотен предпринимателей из разных областей, и этим, безусловно, стоит воспользоваться, чтобы сэкономить время.

Стоит помнить, что создания своего дела без предварительной подготовки — крайне рискованная затея, а то и провальная вовсе.

Наверняка вы знакомы с известной статистикой, которая гласит: «90% новых бизнесов закрываются в первый год », и это не преувеличение. Действительно, начинающие бизнесмены, как правило, полны энтузиазма, зачастую у них присутствует даже серьезный стартовый капитал, но нет понимания плана, цифр, что, в конечном итоге, является роковым фактором их бизнеса.

Поэтому еще раз: сперва план, лишь потом действие.

Цифры могут показать скучными, они могут не оправдать ваших ожиданий (это случается повсеместно), они могут видеться сложными, но только цифры уберегут вас от провала. Поэтому так важно планирование на начальном этапе, вы должны точно знать, сколько надо средств для вложений и куда, а так же сколько это даст денег на выходе.

  1. Первоначальные затраты;
  2. ежемесячные затраты;
  3. себестоимость;
  4. оборот;
  5. чистый доход;
  6. окупаемость.
— Эти показатели надо знать конкретно и ясно.

Может показаться, что информация в наших материалах несколько сложна для неискушенных бизнесменов, что ими могут воспользоваться лишь специалисты в финансах, уже состоявшиеся руководители, но это не так.

На деле бизнес — это просто, вам лишь надо разобраться в понятиях и цифрах, которые предоставлены в аналитических статьях. Немного математики — никаких чудес. Единственная причина, по которой начинающие, вопреки логике, не заботятся планированием — это леность ума. Это их и губит.

Конечно же, некоторые особо упорные и с долей удачи бизнесмены построили свою компанию вопреки всему. Но это лишь единицы, а их успех — не зависящие от них обстоятельства, удача, чутье, возможно, опытные знакомые, которые вовремя помогли ценным советом. Но это путь очень рискованный. Гораздо больше тех, кто закрыл свой бизнес в первый год работы. Из-за отсутствия грамотного плана для бизнеса, который бы показал, что расходы превышают доходы, что спрос чересчур низкий, что конкуренция чересчур велика, и что, возможно, не стоит вообще заниматься бизнесом в этой нише без глубоких знаний дела.

Словом, вам крупно повезло, что вы с нами. Пользуйтесь нашим каталогом, это бесплатно, и от этого зависит жизнеспособность вашего бизнеса — ваша независимость и финансовая свобода.

Стоит помнить, что представленные на сайте материалы являются лишь примером, а это значит, что не стоит следовать им слепо. Все-таки надо включать мозги, моделировать конкретно под себя. Например, цены на оборудование могут быть несколько другими, особенно учитывая изменения в валютном курсе. Также не забывайте, что стоимость, например, аренды сильно различается в разных городах, и уже тем более несравнима в столице и провинциальном городе. То же самое касается спроса, рекламы, затрат на производство, сроков окупаемости. Словом, не пользуйтесь сайтом бездумно, предварительно анализируйте положение дел в выбранной сфере.

Конечно же, основные принципы материалов остаются неизменными, это шаги по созданию предприятия, которые должны помочь вам запустить успешный бизнес.

Если в нашем каталоге вы нее обнаружите нужного бизнеса, то рекомендуем посетить другие каталоги руководств, например, как «создать бизнес». На сайте представлены множество руководств, не забывайте пользоваться поиском. Кроме того, вы можете написать нам на почту — запросить помощь в конкретной сфере. Мы обязательно что-нибудь предложим вам.

Бизнес план медицинского центра: как открыть, с чего начать

Как открыть медицинский кабинет с нуля, с чего начать

Российская “бесплатная” медицина с каждым годом становится все хуже — это неоспоримый факт. Именно поэтому на рынке возникла острая нехватка качественных медицинских услуг по адекватной цене. Явная недостаточность медицинских центров видна невооруженным глазом даже в мегаполисах, не говоря уже за обычные города средних размеров. Поэтому открытие собственного медицинского кабинета — отличная идея, которая гарантировано принесет вам хорошую прибыль. В данной статье вы узнаете о том, с чего начать открытие медицинского центра, что для этого необходимо и сколько можно заработать на оказании услуг населению.

Изучаем рынок

Первым делом вас следует изучить рынок и узнать, насколько востребованными будут ваши услуги. Следует понимать, что к медицинским центрам выдвигают повышенные требования как со стороны контролирующих органов, так и со стороны потенциальных клиентов.

Медицинский центр может принести вам хорошую прибыль и известность

Мы рекомендуем вам для начала создавать клинику не общего профиля, а узкотематическую. Нужно выбрать наиболее подходящий профиль работы, найти персонал, подобрать оборудование. Затем, в процессе работы, вы поймете, какие услуги пользуются популярностью в вашем городе/районе, и сможете развиваться дальше.

Для изучения рынка вам нужно будет проанализировать несколько факторов:

  1. Есть ли в вашем городе медицинские центры, оказывающие платные услуги. Какое количество подобных центров работает в вашем районе, какие услуги они оказывают, какой уровень цен предлагают населению.
  2. Какие услуги пользуются популярностью в вашем городе. Данную информацию можно получить в ближайшей поликлинике, просто посмотрев на очереди и пообщавшись с сотрудниками регистратуры.
  3. Насколько эффективно медицинский центр сможет вылечить имеющееся заболевание.
  4. Сколько в среднем стоят услуги, которые вы планируете оказывать.

На основе подобного анализа вы сможете составить качественный бизнес-план и определить целесообразность открытия собственного центра. Также на основе этих исследований будет строиться маркетинговый план, план закупок оборудования, подбора персонала и т.д. поэтому никогда не игнорируйте процесс изучения рынка.

Помещение и варианты открытия

Где лучше всего открыть частную медицинскую клинику, чтобы получить максимальный поток клиентов? Оптимальный выбор — центр города, элитный микрорайон, микрорайон с новостройками. Не стоит ориентироваться на старые спальные районы — в них проживает много пенсионеров и молодежи, которые не являются вашей целевой аудиторией.

Для открытия клиники вам понадобится достаточно большое помещение. В нем нужно будет разместить несколько лечебных кабинетов, ординаторскую, процедурную, комнату для персонала, несколько санузлов, кабинеты для админперсонала и пр. В помещении должен присутствовать водопровод, отопление, канализация, электричество (для некоторых приборов требуется 380 вольт). В помещении необходимо будет сделать качественный ремонт и закупить соответствующее оборудование.

Обратите внимание: закупка оборудования является самой крупной статьей расходов. Чтобы его правильно выбрать, нужно определить класс медицинского заведения и сферу его деятельности.

Для медицинского центра необходимо качественное оборудование

Клиники бывают трех классов:

Если вы новичок, то ориентируйтесь на эконом-класс, поскольку в нем наибольший охват аудитории и самое дешевое оборудование. К примеру, эконом-аппарат для УЗИ стоит порядка 80 тысяч долларов, а элит — 160 и более. Такие же перепады цен и с другими аппаратами: недорогое оборудование для проведения анализов затянет на 15 тысяч долларов, качественное — на 60-70 тысяч.

Кстати, как вариант можно рассмотреть покупку бывшего в употреблении оборудования — это значительно снизит размер стартового капитала. Только заниматься его подбором должен настоящий профессионал, который хорошо разбирается в подобной аппаратуре.

Финансовая часть

Детальный бизнес-план медицинского центра составить очень сложно — все зависит от города, в котором вы открываетесь, выбранного помещения и профиля работы, закупленного оборудования и количества персонала. Мы рассмотрим пример классической диагностической лаборатории эконом-класса, действующей в городе с населением в 500 000 человек.

  1. Оборудование для диагностики — 1 300 000 в ценах 2016 года.
  2. Аренда помещения — 800 000 в год.
  3. ЗП персонала — 1 200 000 в год.
  4. Налоги и отчисления — 400 000 в год.
  5. Коммунальные платежи — 250 000 в год.
  6. Расходные материалы -200 000.
  7. Прочие расходы — 200 000.
  8. Ремонт и закупка мебели — 500 000.

Итого ваши расходы за год составят 4,85 миллиона рублей.

Обратите внимание: персонал для лаборатории составляет 4 человека. Вам нужно будет нанять врача-биолога, врача-лаборанта, лаборанта и администратора.

Правильно организованная клиника окупится максимум за полтора года

Теперь посчитаем доходы. Стоимость анализов варьируется от 300 до 10 000 рублей, средний “чек” составляет примерно 800 рублей. За день анализы делает 20 человек, что приносит вам порядка 16 000 рублей или 400 000 в месяц с учетом 4-5 выходных. Получается, что все свои расходы вы покроете примерно за 12 месяцев. На практике же эта цифра составляет 12-16 месяцев, поскольку выйти сразу на постоянный поток клиентов достаточно сложно.

Следует понимать, что вложения в открытие полноценной клиники могут достигать сотен миллионов рублей. Сроки окупаемости у клиники несколько выше из-за больших расходов — обычно она окупается за 2-3 года, что также является неплохим показателем.

Сфера деятельности

Чем именно будет заниматься ваша клиника? Есть несколько вариантов:

  1. Диагностика. Можно оказывать консультационный прием пациентов, заниматься анализами, проводить УЗИ, делать рентген и МРТ.
  2. Лечение. Конечно, полноценного лечения по всем направлениям, как в государственной больнице, вам добиться вряд ли удастся. Но остановиться на лечении определенных направлений вполне можно. Вы можете выбрать стоматологию, гинекологию, венерологию, хирургию, урологию и пр.

Не стоит распыляться сразу на несколько направлений — остановитесь на чем-то одном. Лучше потом постепенно вводить новые услуги, покупая дополнительное оборудование и нанимая специалистов, чем хвататься сразу за все.

График открытия клиники

Полноценный бизнес-план должен включать в себя так называемый график открытия. В нем указываются примерные сроки, которые будут потрачены на реализацию проекта. Приведем примерный график для нашей лаборатории:

  1. Анализ рынка, составление бизнес-плана — 1 месяц.
  2. Поиск инвестора или банка, готового дать кредит на открытие — 1 месяц.
  3. Поиск помещения — 2 недели.
  4. Регистрация в налоговых органах, получение соответствующих документов — 2 недели.
  5. Получение лицензии — 2 месяца.
  6. Проведение ремонта, закупка мебели — 1 месяц.
  7. Закупка оборудования — 1 месяц.
  8. Подбор персонала — 2-3 месяца.

Создайте в своей клинике приятный и расслабляющий дизайн

Получается, что от написания бизнес-плана до реального открытия лаборатории пройдет не меньше 6 месяцев. Некоторые пункты можно будет совместить, к примеру, закупку оборудования и подбор персонала. Также за месяц до открытия вам нужно будет запустить эффективную рекламу, что означает разработку маркетингового плана.

Маркетинг

Итак, вы уже знаете, как открыть медицинский кабинет с нуля, какие для этого необходимы сроки и вложения. Теперь рассмотрим главный вопрос — как привлекать клиентов и кем они будут.

Ваша целевая аудитория — молодежь и люди среднего возраста (от 20 до 50 лет) со средним уровнем доходов. Вам необходимо донести аудитории, почему пользоваться вашей лабораторией выгодно и удобно. Причин может быть много — доступная цена, отсутствие очередей, возможность получить результаты по почте, минимальное время обслуживания, максимально быстрый результат, высокое качество анализов и пр. Необходимо правильно представить центр, сформировать положительное мнение о нем, четко описать свои услуги и результат. Не забудьте рассказать о профессиональных врачах и создать пару десятков отзывов от довольных клиентов.

Где можно продвигать клинику или лабораторию? Во-первых, в интернете, поскольку ваша целевая аудитория на 98% пользуется им практически ежедневно. Создайте собственный сайт с описанием услуг и прайсом, странички в социальных сетях и на местных форумах. Во-вторых, запустите рекламу в местных СМИ. В-третьих, не забудьте про наружную рекламу: билборды, растяжки, вывески, штендеры. В результате поток клиентов начнет гарантировано расти.

Также не помешает ввести программу лояльности. Предоставляйте скидки пенсионерам, беременным женщинам, студентам, введите дисконт для постоянных клиентов — это значительно расширит охват аудитории и заставит клиентов возвращаться к вам снова и снова.

Интересное по теме:

Пример бизнес-плана медицинского центра

Пример бизнес-плана медицинского центра

Для разработки хорошего бизнес-плана медицинского центра необходимо проанализировать объем рынка и изучить структуру рынка платных услуг населению. Для этого можно проводить как собственные исследования, так и воспользоваться имеющейся информацией из специализированных изданий и справочников. Дополнительный анализ проводится рынков добровольного и обязательного медицинского страхования. В документе описывается концепция медицинского центра и его основные моменты.

Характер деятельности центра

Платные медицинские услуги:

  • Физиотерапевтические процедуры;
  • Массаж (гигиенический, лечебный, спортивный, косметический);
  • Прием невропатолога.

Клиенты: Население города. Способы рекламы: Реклама в средствах массовой информации, рекламные проспекты. Способы поставки: ведется прием граждан.

Ключевые сотрудники центра

Директор: высшее юридическое образование, организаторские способности, умение работать с компьютером и медицинской техникой. Главный бухгалтер: высшее экономическое образование, умение работать с компьютером, опыт работы по специальности не менее 3-х лет.

Инженер: высшее техническое образование, умение работать с компьютером, опыт работы с медицинской техникой не менее 3-х лет. Невропатолог: высшее медицинское образование, опыт работы по специальности не менее 5-ти лет.

Штатное расписание: Наименование должностей Кол-во ед. Должностной оклад (ставка), у.е.

  • Директор 1 800
  • Главный бухгалтер 1 550
  • Инженер 1 500
  • Невропатолог 1 500
  • Массажист 4 500
  • Медицинская сестра 1 400
  • Сестра-хозяйка 1 250
  • Примечание: массажисты – на 1/2 должностного оклада (ставки);
  • Невропатолог – на 1/4 должностного оклада (ставки).
Продажи

Клиенты: Ключевых фигур, участвующих в принятии решений при закупке услуг компании нет. Характер спроса: за первый год, предположительно будет оказано услуг на общую сумму 120 000 рублей. Финансовая база: способы финансирования компании: уставной капитал.

Информационные системы менеджмента: накапливание, систематизация и хранение первичных документов в разрезе показателей, необходимых для управления и контроля за хозяйственной деятельностью центра, а также для составления бухгалтерской отчетности, производится в соответствии с действующей инструкцией по делопроизводству. Оперативная и расчетная информация хранится в виде базы данных на компьютере компании.

Уровень запасов: запасов сырья нет. План продаж: политика ценообразования.

Перечень установленных цен:

  • Физиотерапевтическая процедура – 100 руб.;
  • Сеанс массажа – 1 000 руб.;
  • Прием невропатолога – 750 руб.

Порядок определения цен: настоящие цены установлены в соответствии с действующей инструкцией по ценообразованию. Цена = (Себестоимость + Прибыль) X НДС Согласно Инструкции Государственной налоговой службы Российской Федерации от 9 декабря 1991 года "О порядке исчисления и уплаты налога на добавленную стоимость" (изданной на основании закона РСФСР "О налоге на добавленную стоимость" от 6 декабря 1991 года) в редакции изменений и дополнений № 1 от 21 августа 1992, № 2 от 29 января 1993 года, № 3 от 31 августа 1993 года, № 4 от 16 марта 1994 года:

V. Перечень товаров (работ, услуг), освобождаемых от налога. 13.

От налога на добавленную стоимость освобождаются: у) платные медицинские услуги для населения, лекарственные средства (в т.ч. лекарства-субстанции), изделия медицинского назначения, протезно-ортопедические изделия и медицинская техника. При этом освобождаются платные медицинские услуги для населения независимо от источника их оплаты.

В себестоимость продукции включается затраты на производство и накладные расходы. Согласно Положению о составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг), включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли (с изменениями и дополнениями на 21 марта 1996 года):

Состав затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг). В себестоимость продукции (работ, услуг) включаются:

  • затраты, непосредственно связанные с производством продукции центра (работ, услуг), обусловленные технологией и организацией производства, включая материальные затраты и расходы на оплату труда работников. занятых производством продукции, выполнением работ и оказанием услуг, расходы по контролю производственных процессов и качества выпускаемой продукции, сопровождению и гарантийному надзору продукции и устранению недостатков, выявленных в процессе ее эксплуатации;
  • затраты на обслуживание производственного процесса по обеспечению производства сырьем, материалами, топливом, энергией, инструментом, приспособлениями и другими средствами и предметами труда;
  • затраты по обеспечению нормальных условий труда и техники безопасности в центре.

Затраты связанные с управлением производством:

  • содержание работников аппарата управления организации и его структурных подразделений, материально-техническое и транспортное обслуживание их деятельности;
  • эксплуатационные расходы по содержанию зданий, помещений, сооружений, оборудования, инвентаря и т. п.;
  • оплата услуг связи, вычислительных центров, банков;
  • содержание и обслуживание технических средств управления: вычислительных центров, узлов связи, средств сигнализации и других;
  • отчисления (страховые взносы) в Пенсионный Фонд, Фонд социального страхования, Фонд обязательного медицинского страхования и Фонд занятости населения от расходов на оплату труда работников, занятых в производстве продукции (работ, услуг), в соответствии с порядком, установленным законодательством Российской Федерации;
  • для целей налогообложения расходы на рекламу включаются в себестоимость продукции (работ, услуг) в пределах норм, утвержденных в установленном порядке;
  • амортизационные отчисления на полное восстановление основных производственных фондов по нормам, утвержденным в установленном порядке;
  • плата за аренду отдельных объектов основных производственных фондов (или их отдельных частей);
  • платежи (страховые взносы) по обязательным видам страхования, производимые в соответствии с установленным законодательством порядком;
  • налоги, сборы, платежи и другие обязательные отчисления, производимые в соответствии с установленным законодательством порядком;
  • затраты на проведение сертификации продукции и услуг в области пожарной безопасности центра.

Затраты, образующие себестоимость продукции (работ, услуг), группируются в соответствии с их экономическим содержанием по следующим элементам:

  • материальные затраты (за вычетом стоимости возвратных отходов);
  • затраты на оплату труда;
  • отчисления на социальные нужды;
  • амортизация основных фондов;
  • прочие затраты.

Федеральный закон Российской Федерации об упрощенной системе налогообложения, учета и отчетности для субъектов малого предпринимательства. Статья 2. Субъекты упрощенной системы налогообложения, учета и отчетности. 1. Действие упрощенной системы налогообложения, учета и отчетности распространяется на индивидуальных предпринимателей и организации с предельной численностью работающих(включающих работающих по договорам подряда и иным договорам гражданско-правового характера) до 15 человек независимо от вида осуществляемой ими деятельности.

Статья 3. Объекты налогообложения организаций в упрощенной системе налогообложения, учета и отчетности. 1. Объектом обложения единым налогом организаций в упрощенной системе налогообложения, учета и отчетности устанавливается совокупный доход, полученный за отчетный период(квартал), или валовая выручка, полученная за отчетный период.

2. Совокупный доход центра исчисляется как разница между валовой выручкой и стоимостью использованных в процессе производства товаров (работ, услуг) сырья, материалов, комплектующих изделий, приобретенных товаров, топлива, эксплуатационных расходов, текущего ремонта, затрат на аренду помещений, используемых для производственной и коммерческой деятельности, затрат на аренду транспортных средств, расходов на уплату процентов за использование кредитными ресурсами банков (в пределах действующей ставки рефинансирования Центрального банка Российской Федерации плюс 3 процента), оказанных услуг, а также сумм налога на добавленную стоимость, уплаченных поставщикам, налога на приобретение автотранспортных средств, отчислений в государственные социальные внебюджетные фонды, уплаченных таможенных платежей, государственных пошлин и сбор за медицинское лицензирование.

3. Валовая выручка в бизнес-плане центра исчисляется как сумма выручки, полученной от реализации товаров (работ, услуг), продажной цены имущества, реализованного за отчетный период, и внереализационных доходов.

Статья 4. Ставки единого налога. 1. Для субъектов малого предпринимательства, применяющих упрощенную систему налогообложения, учета и отчетности, устанавливаются следующие ставки единого налога на совокупный доход, подлежащего зачислению:

  • в федеральный бюджет – в размере 10 процентов от совокупного дохода;
  • в бюджет субъекта Российской Федерации и местный бюджет – в суммарном размере не более 20 процентов от совокупного дохода;
  • В случае, когда объектом налогообложения для субъектов малого предпринимательства определенных категорий является валовая выручка, устанавливаются следующие ставки единого налога, подлежащего зачислению:
  • в федеральный бюджет – в размере 3,33 процента от суммы валовой выручки;
  • в бюджет субъекта Российской Федерации и местный бюджет – в размере не более 6,67 процента от суммы валовой выручки.

2. Конкретные ставки единого налога в зависимости от вида осуществляемой деятельности субъектов малого предпринимательства, а также пропорции распределения зачисляемых налоговых платежей между бюджетом субъекта Российской Федерации и местным бюджетом устанавливаются решением органа государственной власти субъекта Российской Федерации.

Выход на клиента

Одним из важнейших пунктов в бизнес-плане центра должен быть план маркетинга. Каким образом информировать потенциальных клиентов? Способы информирования клиентов об услугах центра с целью их привлечения: реклама в средствах массовой информации (в основном в специализированных – медицинских), рекламные проспекты распространяемые в местах скопления целевой аудитории центра.

Заключение

В рамках финансового и экономического анализа проекта рассчитываются основные показатели эффективности проекта, а также должен быть представлен отчет о движении денежных средств и отчет о прибылях и убытках для рассматриваемого проекта. Кроме того, в бизнес-план включается анализ рисков, в рамках которого анализируется изменение эффективности проекта при наступлении неблагоприятных изменений на рынке платных медицинских услуг или в случае отклонения параметров проекта от ожидаемых величин.

Прикрепленные файлы