Руководства, Инструкции, Бланки

Браз Руководство

Рейтинг: 4.0/5.0 (195 проголосовавших)

Категория: Руководства

Описание

Brassed перевод с английского на русский язык

Brassed - перевод на русский Словосочетания

brassed off — уставший и раздражённый; сытый по горло; раздражённый
brassed -off — с низким боевым духом
brass up — надевать кожаные ремни и металлические украшения; платить свою долю
big brass  — высшие офицеры, большое начальство
tin brass  — оловянная латунь
brass hat — латунь, жёлтая медь, медный духовой музыкальный инструмент, духовая секция
brass bar — латунная чушка
brass eye — заднепроходнее отверстие
brass jaw — латунная губка
brass net — латунная сетка

brass rod — прутковая латунь; латунная тяга
gun brass  — адмиралтейская латунь; пушечный металл
brass rag — ветошь
red brass  — томпак (сплав меди с цинком, с содержанием последнего не более 10 %)
top brass  — руководящая верхушка
cap brass  — кокарда
low brass  — латунь с низким содержанием цинка; нижний вкладыш подшипника; полутомпак
red-brass  — томпаковый
the brass  — медные духовые инструменты; духовые инструменты; медь
brass off — подавать рапорт; делать выговор; жаловаться
army brass  — командующий армией
brass band  — оркестр духовых инструментов
navy brass  — высшие военные чины ВМС
shim brass  — тонколистовая латунь; латунная фольга
brass foil  — латунная фольга
brass -foil  — латунная фольга
brass hats  — высокопоставленные должностные лица; руководство; генералитет
brass ores  — комплексные сфалерит-халькопиритовые руды
cast brass  — литейная латунь
high brass  — высокоцинковая латунь

Примеры

I'm brassed off all this bad weather.

Меня эта плохая погода уже достала.

I'm not brassed in the least, really. *

I'm brassed off with the whole thing. *

Мне все это надоело.

You look so brassed off at the world. *

У тебя такой вид, будто тебе весь свет не мил.

A statue of a horse in brass.

Медная статуя лошади.

Polishing the brass and the silver.

Полировка меди и серебра.

brass is an alloy of zinc and copper

латунь представляет собой сплав цинка и меди

Brass is an alloy of copper and zinc.

Латунь — это сплав меди и цинка.

Some of the modern outfits don't have brass.

В некоторых современных группах нет медных духовых инструментов.

I don't know how she has the brass to do it.

Даже не знаю, как ей хватило смелости сделать это.

The brass plate on the door said 'Dr Rackman'.

Медная табличка на двери гласила. "Доктор Рэкмэн".

If everyone brasses up, we'll soon have enough.

Если каждый выложит свою долю, мы быстро наберем, сколько нам нужно.

The composition of brass includes copper and zinc.

Сплав жёлтой меди состоит из меди и цинка.

The boys are in the yard, brassing up the horses for the show.

Мальчики во дворе, надевают сбрую на лошадей перед выступлением.

'You're fat and lazy.' 'Fat and lazy to you with brass knobs on!'

— Ты — жирный и ленивый. — А ты ещё жирнее и ленивее меня! / Уж чья бы корова мычала!

The top brass are coming in from Washington to see how we do things here.

Руководство едет из Вашингтона, чтобы посмотреть, как мы здесь работаем / как у нас тут дела.

In the 1850s the company branched out into making brass and wind instruments.

В 1850-х гг. компания освоила производство медных и других духовых инструментов.

The "high brass " of American business was also well represented at the meeting.

Шишки американского бизнеса также присутствовали на собрании.

The Pentagon top brass hates the idea of getting embroiled in Kosovo peacekeeping.

Пентагоновское начальство совершенно не радует идея ввязываться в миротворческую операцию в Косово.

He's got some brass. *

Ему нахальства не занимать.

She really brasses me off. *

Она уже меня заколебала.

The brass busted her on the spot. *

Шеф полиции тут же понизил ее в звании.

Where there's muck there's brass. *

Если ты не брезглив, деньги можно делать на всем.

She was a fool with brass knobs on. *

Она была набитой дурой.

The brass said no to your promotion. *

Начальство не утвердило твоего повышения по службе.

How did she have the brass to do that? *

Как только у нее наглости на это хватило?

You'll have to check it out with the top brass. *

Вы это должны согласовать с начальством.

Highbrow sermons don't come down to brass tacks. *

Заумные проповеди мало имеют общего с проблемами повседневной жизни.

Nothing she had left was worth a brass farthing. *

У нее ничего стоящего не осталось.

Many a GI hated the brass and the enemy equally. *

Многие рядовые солдаты равным образом ненавидели как высших офицеров, так и врагов.

Примеры, отмеченные *. могут содержать сленг и разговорные фразы.

браз руководство:

  • скачать
  • скачать
  • Другие статьи

    Братский алюминиевый завод

    Братский алюминиевый завод

    В 2015 году на Братском алюминиевом заводе было произведено 1 005 000 тонн первичного алюминия, что выше результатов 2014 года на 0,06%. Братские металлурги системно ведут работу по сокращению издержек, энергосбережению и снижению себестоимости продукции.

    В рамках реализации экологической программы на БрАЗе монтируют высокоэффективные газоочистные установки, внедряют технологию «Экологический Содерберг», ведут реконструкцию шламового поля. Также выполняются работы по переработке и утилизации отходов производства, мониторингу окружающей среды и обустройству санитарно-защитной зоны предприятия.

    В 2001 году БрАЗ сертифицирован на соответствие ISO 9001 (международный стандарт системы менеджмента качества), в 2004году – на соответствие ISO 14001 2004 (международный стандарт системы экологического менеджмента), в 2007году – на соответствие OHSAS 18 001 (международный стандарт системы управления охраной труда и промышленной безопасностью).

    В настоящее время завод имеет сертификаты соответствия ISO 9001:2008, ISO 14001: 2004, OHSAS 18 001:2007.

    Мы славим металлурга труд святой

    Мы славим металлурга труд святой

    Центральное событие празднования 35-летия Братского алюминиевого завода проходило в стенах ДК "Металлург", где состоялся торжественный вечер. Здесь собрались основатели добрых начинаний и традиций, люди разных профессий, объединенных одним ставшим символом званием - металлург. Те, кто тридцать пять лет назад пускали первый корпус электролиза, те, кто сейчас несет трудовую вахту.

    Вместительный зал Дворца культуры заполнен до отказа. Гаснет свет, и все внимание собравшихся обращено на экран. Мелькают лица заводчан, один кадр сменяет другой: таким был завод 35 лет назад, таким он стал сейчас. Звуки гимна БрАЗа, той самой песни, премьера которой состоялась год назад в этом же зале, наполнили сердца гордостью за завод-гигант. А затем: по сцене закружились искры металла, полилась сверкающая серебром река - этой удивительно красивой балетной композицией ансамбля "Молодость Братска" завершилось вступление к вечеру.

    Под аплодисменты на подиум выходят главные участники праздника - люди, удостоенные в нынешнем году высоких званий и наград. Нынче, как никогда, много бразовцев составили список награжденных. Всего - почти 1700 заводчан. Более двадцати работников БрАЗа представлены к правительственным наградам, двадцати шести присвоено звание "Почетный металлург", более сорока поощрены Почетными грамотами Министерства промышленности и науки, двадцать четыре - Почетными грамотами компании "Русский Алюминий", тринадцать работников БрАЗа - Почетными грамотами губернатора области, около семидесяти заводчан поощрены Почетными грамотами и благодарностями мэра Братска, более двухсот награждены Почетными грамотами и благодарностями руководства БрАЗа, шестьдесят пять человек награждены золотыми значками БрАЗа и восемьдесят - серебряными, почти девятьсот работников завода получили в подарок часы с символикой БрАЗа и "Русского Алюминия". Помимо этого, определены лучшие по всем двадцати шести профессиям, которые сегодня есть на БрАЗе. Всего на премии лучшим людям завода, а также победителям производственного соревнования БрАЗ выплатил почти шесть миллионов рублей. Награждение большинства заводчан проходило в предпраздничные дни, а бразовцы, вышедшие на сцену в этот вечер, были удостоены наиболее весомых наград: звания "Почетный металлург", Почетных грамот губернатора, мэра и "Русского Алюминия".

    В присутствии губернатора области Бориса Говорина, мэра Братска Александра Петрунько, генерального директора компании "Русский Алюминий Менеджмент" Александра Булыгина, заместителя генерального директора компании "Русский Алюминий" Евгения Иванова и других почетных гостей, всех поздравил с юбилеем и профессиональным праздником генеральный директор завода Алексей Баранцев. В коротком выступлении он напомнил о том, что сделано на заводе за прошедший после предыдущего праздника год. А сделано было очень много - в этот вечер бразовцы как бы оглянулись назад и вновь оглядели пройденный путь. Действительно, праздник встретили небывалым по своим темпам и результатам трудом. С этого начал свою речь и губернатор Борис Говорин:

    - Вы сегодня ошеломили меня динамикой праздника, который так прекрасно организовали, который так эмоционально проходит. Чувствую себя здесь на десять лет моложе, такой получил эмоциональный заряд. Сегодня 35 лет Братскому алюминиевому заводу - крупнейшему заводу в мире, украшению города Братска. И прекрасно то, что сейчас на заводе воссоздаются традиции, которые всегда должны быть присущи крупному, ответственному, цивилизованному, работающему предприятию. Раньше как считалось: пришел на завод, отработал, получил зарплату и до свидания. Очень хорошо, что нынешнее руководство БрАЗа понимает, что жизнь человека не только в цехах, создан комплекс, который позволяет человеку чувствовать себя уютно и за пределами завода. Это не только спортивные состязания, но и огромная социальная программа, которая в первую очередь затронула заслуженных людей, тех, кто многие десятки лет добросовестно трудились на БрАЗе и сейчас находятся на заслуженном отдыхе. Я посмотрел также, каким образом реализуется производственная программа. Она осмысленная, цивилизованная. Мне приятно было слышать из уст генерального директора о том, что и вопросы экологии - вопросы первостепенного значения в производственной программе Братского алюминиевого завода. Потому я бы хотел, чтобы уходящие на пенсию металлурги долго жили, радовали бы свои семьи прекрасным здоровьем, растили внуков, любили город свой, любили своих близких и своих друзей. Я надеюсь, что когда-нибудь из нашего алюминия будут делать наши самолеты, а не "Боинги", потому что наш металл - самый лучший и у нас самые лучшие люди. Поздравляю вас с замечательным праздником, благополучия и успеха вам всем.

    С этими словами Борис Говорин вручил бразовцам Почетные грамоты губернатора и памятные подарки. Председатель совета директоров ОАО "БрАЗ", генеральный директор компании "Русский Алюминий Менеджмент" Александр Булыгин и заместитель генерального директора компании "Русский Алюминий" Евгений Иванов вручили Почетные грамоты "Русского Алюминия" и знаки "Почетный металлург". Но прежде, как и полагается, сказали несколько слов заводчанам и гостям. Александр Булыгин начал свою речь интригующе:

    - У Братского алюминиевого завода есть тезка. И выяснилось это совсем недавно. Дело в том, что из-за отсутствия сырьевой базы в России, мы вынуждены закупать бокситы и глинозем в других странах. С этой целью мы побывали в Бразилии. Проделали большой путь: 18 часов летели до Бразилии, еще 4 часа в небе самой Бразилии, потом час на вертолете, потом - на лодке по реке, дальше -- на джипах по дороге в джунглях. Так мы добирались до места назначения. Это компания, состоящая из трех производств. Первое добывает бокситы, второе производит глинозем, а третье - алюминий. Последнее называется "Ал-Браз" - "Алюминий Бразилии" сокращенно. Удивительно было и то, что на вопрос, знают ли бразильские металлурги о "Русском Алюминии" и БрАЗе, услышали утвердительный ответ. Конечно, сказали нам, за БрАЗом мы обязательно следим, и не только как за своим полным тезкой, но и как за заводом номер один в мире. Думаю, что эту пальму первенства вы не отдадите никому и будете продолжать начатое в прошлом году. У вас замечательный директор. Он умеет повести за собой коллектив, и это его качество в "Русском Алюминии" очень ценят. И еще должен сказать слова признательности и губернатору, и мэру, потому что проблемы завода для них не внешние, не чужие проблемы. И Борис Александрович, и Александр Константинович принимают непосредственное участие в их решении.

    Евгений Иванов подчеркнул значимость БрАЗа для России: - Процессы возрождения и обновления идут не только на БрАЗе, но и в Красноярском крае, Хакасии, Армении, на Николаевском глиноземном заводе. Возрождается вся алюминиевая отрасль. Идет подъем отечественной промышленности в целом. Процесс этот долгий, но он дает нам понимание того, ради чего мы работаем. И очень хочется, чтобы вы все чувствовали ответственность за возрождение и города, и области, и в конечном итоге страны. Спасибо вам огромное за то, что ваш завод является флагманом этого процесса.

    Когда отгремели аплодисменты в честь награжденных званием "Почетный металлург" и Почетными грамотами "Русского Алюминия", на сцену поднялся Александр Петрунько для вручения Почетных грамот мэра. Он тепло поздравил бразовцев, заметив:

    - Хорошо, что у вас все нормально не только на производстве, но и дома. Хорошо, что вы заботитесь о ветеранах, хорошо, что просто так что-то делаете для города. Спасибо!

    А вот церемонии награждения тех, кто представлен к поощрению государственными наградами Российской Федерации в этот вечер не было, она отложена на более поздний срок, когда из Москвы привезут сами награды. Но тем не менее имена этих людей в зале прозвучали. Представили и почетных гостей - тех, для кого завод стал судьбой. Их имена золотыми буквами вписаны в летопись завода: Михаил Павлович Авдеев - директор БрАЗа с 1977 по 1989 годы, сейчас живет в Запорожье; приглашенные из Молдавии супруги Поздеевы, Иван Александрович - первый начальник электролизного цеха N2 и Мария Васильевна - в прошлом начальник расчетного отдела бухгалтерии; такие легендарные металлурги, Герои Социалистического Труда, как ныне живущий в Иркутске Махмуд Фаттахович Гизетдинов и братчанин Василий Михайлович Панин; а также Геннадий Николаевич Бочкарев - один из первых главных энергетиков, ныне москвич; Василий Андреевич Васильев - первый начальник электролизного цеха N3, сейчас живет в Красноярске; Иван Михайлович Андриевский - главный инженер проекта БрАЗа, который по сей день занимается в СибВАМИ бразовскими разработками.

    И вновь гаснет в зале свет. Мы оказываемся на вершине Олимпа, где фея металла зажигает огонь в символической чаше: "Да спасет вас огонь мой заветный от всех недугов и напастей, это говорю вам я, фея металла. Да свершится слово мое".

    Да свершатся все твои планы, завод, отметивший свой юбилей. Об этом подумалось всем, кто стоял в этот вечер под звуки гимна БрАЗа, исполнением которого традиционно завершилось торжество. Впрочем, праздник продолжался. Для гостей и награжденных состоялся незабываемый концерт. Для братчан и их гостей пели Лайма Вайкуле и Александр Буйнов. Уж поверьте, таких звезд и сразу большой зал "Металлурга" не видел.

    Впечатлениями о вечере поделились почетные гости завода:

    Василий Панин: - Я поздравляю всех металлургов, тружеников БрАЗа. Большое впечатление оставило посещение завода, и то, как устраиваются праздники. Это очень здорово. За те без малого сорок лет с момента, как я связал судьбу с алюминиевой промышленностью, второй раз так встречаю День металлурга, первый - в прошлом году. Нам, ветеранам, никогда такого внимания, как сейчас, не было. Сегодня делается то, что надо было сделать еще лет десять назад.

    Иван Андриевский: - Я очень рад, что судьба меня связала с коллективом БрАЗа. Были сложности, но, как показывает время, все делали правильно. Совместными усилиями проектировщиков, строителей, металлургов ни один пусковой комплекс не сорвали. Очень хороший сегодня вечер, под стать делам завода.

    Михаил Авдеев: - Завод хорошеет. Я побывал на БрАЗе и увидел, как много сделано. Но хочу пожелать всем бразовцам не останавливаться на достигнутом. Нужно двигаться вперед и вперед. У завода, который дарит людям такие большие праздники, хватит энергии для преодоления любых препятствий.

    BRASS-метод: руководство по выявлению наиболее важных каналов привлечения клиентов для последующего тестирования

    BRASS-метод: руководство по выявлению наиболее важных каналов привлечения клиентов для последующего тестирования

    Руководство от гроусхакера Дэвида Арну по мозговому штурму и дальнейшему определению того, с каких каналов привлечения клиентов стартапу необходимо начать (включая все шаблоны и пошаговую инструкцию)

    Автор: ДэвидAрну . руководитель подразделения по росту и развитию компании Growth Tribe, технический маркетолог с более чем 10-летним опытом развития своих и других компаний. Оригинал опубликован на GrowthTribe. переведен и опубликован на InnMind с разрешения правообладателя и для вашей пользы.

    Существуют сотни каналов для привлечения клиентов. Работая в гроус-хакинговом агентствеGrowthTribeи помогая малым, средним и крупным компаниям, я пришел к выводу, что единственно правильным решением является раннее и оперативное тестирование.

    Так с чего же начать? Как правило, время – этодефицитный ресурсдля каждой команды, поэтому крайне важно знать, на каком канале сосредоточить свое внимание в первую очередь.

    В этой статье я поделюсь с вами методом (включая все шаблоны и пошаговую инструкцию), который я разрабатывал последние несколько лет и назвалBRASS-метод. Это простое пошаговое руководство по мозговому штурму и дальнейшему определению того, с каких каналов необходимо начать прямо сейчас. Он был протестирован множеством компаний, доработан, и я надеюсь, что он пригодится и вам.

    (Если вам это неинтересно, и вы хотите быстрее перейти к сути, просто пролистайте до заголовка «BRASS-метод – система приоритизации каналов привлечения клиентов для тестирования».)

    Многие находят привлечение клиентов или наращивание доходов одними из самых увлекательных и волнующих занятий маркетолога или гроус-хакера (growth hacker). Несмотря на то, что такие показатели, как увеличение активности компании, сохранение клиентской базы, рост доходности, и имеют жизненно важное значение для развития компании, есть несколько вещей, которые приносят больше удовлетворения, нежели месяц за месяцем созерцание ее успешного восхождения к вершинам пользовательского рейтинга. И это еще не весь повод для гордости. Стремительный рост также важен для генерации трафика, привлечения внимания к вашему продукту и для прохода пользователей через воронку.

    Как же создать приток посетителей на сайт?

    О способах привлечения написано немало, поэтому я не буду подробно на них останавливаться, но поделюсь некоторыми ресурсами и инструментами, которые могут быть полезны. 4 категории каналов:

    • Вирусные (краудсорсинг, контент-маркетинг, блог, виджеты, электронная почта, Google+, iOS, YouTube, Pinterest, Twitter)
    • Платные (реклама в подкастах, на радио, по ТВ, в печатных изданиях, в интернете, через партнеров, через мобильные приложения, в видеороликах онлайн, поисковый маркетинг (SEM))
    • Из уст в уста (блоги, печатные издания, WOM-маркетинг, Twitter, Tumblr, Google SEO)
    • Другие (гостевой блоггинг, парсинг веб-страниц (web scraping), платформы интеграции, техники заманивания)

    Техники для стартапов на ранней стадии (не форсирующие рост)

    Если вы только запускаете продукт или компанию, Пол Грэм рекомендует использовать техники, которые не форсируют развитие. Джейсон Эваниш описывает в своей статье 95 бесплатных инструментов для привлечения клиентов. Ресурс Sumome предлагает хорошую обзорную статью здесь . Все эти приемы я называю техникой «заманивания». И еще одна статья со множеством идей и инструментов: как получить первых клиентов, не тратясь на рекламу .

    Вам нужны более эффективные приемы масштабирования? Прочитайте эту статью Эндрю Чена. а также книгу Габриэля Вайнберга и Джастина Мареса «ТРЕКШН: как любому стартапу добиться взрывного роста клиентов». в которой авторы провели фантастическую энциклопедическую работу по подбору примеров и тематических исследований, касающихся чрезвычайно разнообразных способов привлечения клиентов. Это поистине МЕГА источник идей, способный задействовать все ваши творческие нейроны. Авторы разработали систему приоритизации каналов привлечения клиентов и назвали ее Системой меткого выстрела (Вullseye Framework ). Она отлично работает, и я рекомендую вам ее протестировать. Мне неоднократно говорили, что мой BRASS-метод дает более точное понимание, какие техники использовать в первую очередь. Вы вправе выбрать тот, который по вашим ощущениям для вас более приемлем, либо применять оба, разумно сочетая один с другим!

    1. Вирусный маркетинг
    2. Cвязи с общественностью (PR)
    3. Нестандартный PR
    4. Поисковый маркетинг
    5. Реклама в интернете и соцсетях
    6. Медийная реклама
    7. SEO
    8. Контент-маркетинг
    9. Email-маркетинг
    10. Разработка собственных инструментов и приложений
    11. Целевая аудитория блогов
    12. Партнерство
    13. Продажи
    14. Партнерские программы
    15. Крупные платформы
    16. Выставки
    17. Оффлайн мероприятия
    18. Выступления
    19. Создание сообществ

    Перед вами только категории. Стоит углубиться в какую-то одну из них, и откроется множество подкатегорий:

    Мы предполагаем, что вы уже не раз слышали и читали фразу «Контент – это король». Действительно, контент настолько важен, что создается повсеместно. Не случайно 2015-й был объявлен годом «нашествия» контент-маркетинга. Следует добавить, что понятие «контент» на сегодняшний день открывает огромное количество возможностей. Особая признательность Пушкару Гайкваду за составление полного списка инструментов контент-маркетинга, представленного в посте на growthhackers.com :

    • Тематические исследования
    • Инструкции
    • Пресс-релизы
    • Инфографика
    • Отчеты по выявленным тенденциям
    • Статьи
    • Материалы в формате PDF и электронные книги
    • Форумы
    • Обзоры
    • Видео
    • Презентации
    • Изображения/Фото
    • Интервью
    • Списки
    • Сайты в формате «вопрос-ответ»
    • Конкурсы и просмотры
    • Pinterest
    • Instagram
    • Посты в Facebook
    • Твиты в Twitter
    • Статьи в LinkedIn
    • Посты в Google+
    • Каталоги местных компаний
    • Подкасты
    • И многое другое…

    Все это еще раз доказывает, что доступных способов сейчас полным-полно. Как впечатление? Голова пошла кругом? На самом деле сегодняшняя ситуация как нельзя лучше располагает к тому, чтобы из всего многообразия каналов подобрать то, что подходит именно вам, а BRASS-метод поможет в этом.

    1. Как и при управлении финансами, диверсифицируем свой портфель для снижения рисков.

    Слишком рискованно полагаться на один источник привлечения пользователей или платформу. Почему? Платформы постоянно меняются, пользователи приходят и уходят. Это видео прекрасно иллюстрирует ситуацию с позиции изменения API-интерфейсов.

    Но дело не только в смене интерфейсов, проблема гораздо глубже. Давайте возьмем фан-страницу Facebook в качестве нашего первого примера. Если, размещая раньше посты в Facebook, вы полагались на органический охват, то, возможно, вы ощутили на себе неприятные последствия изменений, произошедших пару лет назад. Рассмотрим график аналитического портала social@Ogilvy:

    Вот пример поста, размещенного Рисом Хиллманом во время Мирового чемпионата по футболу 2014.

    Другой пример связан с обновлением поискового алгоритма Google Panda 2.0 в 2011 году, которое очень серьезно подкосило многие компании (особенно «контент-фермы»), использовавшие органический поиск Google в качестве основного источника трафика. Рассмотрите таблицу:

    SEA: «Sistrixвыложила свой первоначальный список из 30 компаний, больше всего пострадавших от экспансииGooglePanda. Он основан на анализе миллиона ключевых слов, которые были проверены до и после объявленияGoogle. «Индекс видимости» - это внутренний показательSistrix, который учитывает, сколько ключевых слов ранжируется, их позиции и кликабельность».

    Давайте теперь подробнее посмотрим на график ehow.co.uk:

    Ужасает, правда? Глядя на эти примеры, сразу понимаешь, почему так рискованно полагаться исключительно на один, пусть даже эффективный, канал трафика. Неважно, насколько он хорош и прибылен, он может исчезнуть в одночасье.

    А сейчас перейдем к противоположной точке зрения:

    2. Не диверсифицируем. Идем «ва-банк».

    Опираясь на известные примеры и погружаясь в мир блэк-джека, Брайан Балфур утверждает, что у стартапов нет ни времени, ни сил на диверсификацию каналов привлечения клиентов. По его словам, как только нашли то, что дает отдачу, все усилия надо направить туда. Вот выдержка из его удивительной статьи:

    «Полное сосредоточение на одном единственном канале/стратегии – это повышение вероятности успеха. Как и в блэк-джеке, вы оптимизируете свой выигрыш, идя «ва-банк», если есть признаки того, что канал работает, а не рассеиваете средства и усилия по разным, еще не проверенным каналам».

    Что я думаю по этому поводу?

    Найдите 2 или 3 канала, которые уже показали в вашем случае свою эффективность. Ограничьтесь этим выбор, распределяя риски. Независимо от того, определились вы с каналом или нет, разработанная мной система будет вам полезна. Цель метода – помочь вам идентифицировать каналы привлечения клиентов, с которых нужно начать в первую очередь.

    BRASS-метод приоритизации каналов привлечения клиентов для последующего тестирования

    Итак, с теорией покончено, пришло время поделиться системой, которая ответит на вопрос: «Что предпринять, чтобы привлечь посетителей на сайт?» Система базируется на двух концепциях. Первая – это метод познания под названием «Майевтика». разработанный Сократом, но более развернуто описанный Платоном. Согласно этому методу, все ответы на вопросы уже есть в самом стартапе, нужно просто правильно задавать вопросы. Вторая – концепция коллективного разума Джеймса Суровецки «Мудрость толпы». согласно которой, чем больше людей будут вовлечены в мозговой штурм по выбору канала и проголосуют за какой-то вариант, тем выше будут ваши шансы определить правильный.

    Небольшая оговорка: система, конечно, очень удобная, но – не высшая математика.

    Что касается концепции о мудрости толпы, я обнаружил, что чем больше людей вовлечено в этот процесс, тем лучше. Важно также, чтобы в обсуждении принимали участие люди разных специализаций: гендиректор, специалист технической службы, маркетолог, продажник, копирайтер, аналитик т.д. По своему опыту, могу сказать, что сочетание специалистов клиентского отдела с дизайнерами и «технарями» приводило к нереально креативным идеям.

    Шаг 2.Устроить мозговой штурм по способам привлечения

    Дальше начинаем накидывать варианты способов привлечения пользователей. Все, что приходит в голову, все, что уже применяется.

    Перечисляя традиционные способы, не упускайте из виду нестандартные, новаторские идеи. Я бы посоветовал подключить на этом этапе максимум творчества. Мне нравится приложение TwitterGrader, разработанноеHubSpot . которое быстро стало популярным после запуска, вызвав неимоверное количество обсуждений и загрузок. Еще один пример оглушительного успеха – история сотрудничества Райана Холидея с ресурсомBitTorrent . Написав книгу, Райан сделал на ее базе подборку материалов, чтобы бесплатно раздать пользователям файлообменника BitTorrent. Благодаря этому книга получила 2 миллиона загрузок, более миллиона посещений страницы и огромнейшую аудиторию. В очередной раз обращаю ваше внимание на книгу «Трекшн» . авторы которой проделали блестящую работу по описанию массы техник, которыми можно воспользоваться или вдохновиться.

    Удачное сочетание: эти каналы не должны рассматриваться отдельно друг от друга. Самый мощный сценарий по привлечению клиентов объединяет несколько методов в один.

    Посетите сайт growthhackers.com там найдете множество интересных статей для получения новых идей.

    Во время мозгового штурма старайтесь обсудить как можно больше подробностей. Если вы продумываете пиар-компанию, то уточните, с какими изданиями вы планируете сотрудничество, как свяжетесь с ними. Если вы займетесь контент-маркетингом, перечислите, какой тип контента и как часто вы хотите создавать.

    Нажмите здесь . чтобы получить доступ к шаблону.

    *Все идеи должны быть перечислены в первом столбце, краткое описание – во втором. Напротив каждой из них по каждому критерию проставьте баллы и подсчитайте итог.

    Для голосования я предпочитаю методику «Scrum покер», в которой используются игральные карты с числами. Считаем до трех и просим каждого выложить карту, соответствующую задуманному количеству баллов, после чего определяется среднее арифметическое.

    Идеи оцениваются по критериям, указанным ниже, от 1 до 5 баллов, где 1 – самый плохой вариант, 5 – самый лучший вариант. Ведущий считает до трех, затем каждый выкладывает свою карту с числом. Результат подсчитывается и заносится в шаблон. Поначалу может быть сложновато и затратно по времени, потренируйтесь на чем-то простом. Через пару-тройку раз процесс наладится.

    По каким критериям будем оценивать?

    Если вы читали книгу Малкольма Гладуэлла «Озарение» (Blink) . в прекрасных подробностях описывающую, как принимает решение наш мозг, когда мы даже не осознаем, что думаем об этом, вы поймете, что первое, что приходит в голову – это ваш интуитивный результат. Что подсказывает вам интуиция по поводу канала привлечения?

    Здесь нужна практически мгновенная реакция без обдумывания и анализа. Просто оцениваете от 1 до 5, насколько вам нравится эта идея, и будет ли она работать для вашей компании. Все построено на интуиции.

    Насколько соответствует данный способ привлечения пользователей вашей целевой аудитории и продукту? Позволит ли этот способ максимально точно обозначить и охватить целевую аудиторию?

    Райан Фуджи называет это «совместимость продукта и канала» . У компании GoPro, раздающей бесплатно свои экшн-камеры спортивным кумирам, чтобы те могли снимать и размещать свои видео на YouTube, была очень высокая степень совместимости канала и продукта. Приложение Twitter Grader от HubSpot также получило очень высокий балл. К примеру, если вы – В2В-компания и надеетесь на продвижение в Pinterest, совместимость будет несколько ниже. Спросите себя, действительно ли это тот канал, где находится ваша целевая аудитория?

    Доступность канала = Простота & Цена

    Насколько легко подобрать канал? Как много времени это займет? Сколько это будет стоить? Есть ли необходимые человеческие и технические ресурсы, инструменты?

    Возьмем, например, контент-маркетинг. Если выбранный вами способ – ведение блога, но у вас в команде нет хорошего автора текстов, нет еще даже самого блога, то параметр «Простота» уже исключается. Если же, с другой стороны, у вас есть свой дизайнер, большое количество аналитических данных по отрасли, нет ничего лучше и проще, чем создать собственную инфографику для дальнейшего расшаривания – тип контента, который очень хорош для восприятия.

    Каков охват этого канала? Если окажется, что канал крайне эффективен, как будет происходить процесс масштабирования?

    Некоторые методы привлечения клиентов не форсируют события и не ведут к преждевременному масштабированию, некоторые совсем для этого не предназначены. В этой статье я описал, как привлечь первых посетителей, оставляя комментарии в постах различных блогов. Несмотря на то, что данный способ работает, он характеризуется низкой степенью масштабируемости и не подойдет, если вы настроены на быстрый и уверенный рост. С другой стороны, бесплатный инструмент HubSpot «email grader» отличается чрезвычайной масштабируемостью.

    Подсчитайте баллы. Иногда команды закладывают больший коэффициент в один из параметров. Например, если времени в обрез и специалистов не хватает, то значение параметра «Простота» умножается на 2. Другая компания сделала ставку на вирусность с удвоенным коэффициентом, т.к. степень совместимости продукта и канала была невероятно высокой. Благодаря быстрому развитию они были готовы масштабировать свой проект.

    В конечном итоге команды выявляют 3-4 явных победителей. Эти каналы необходимо протестировать в первую очередь, именно они имеют наибольшие шансы на успех.

    Следующим шагом является выделение каналов с наивысшим количеством BRASS-баллов и разработка экспериментальных способов тестирования своих идей. Как и любой хорошо проведенный эксперимент, ваш должен быть ограничен во времени (для меня это 2 недели максимум), а его результат должен поддаваться количественному определению с минимальными критериями его работоспособности и должен быть детально описан.

    Разработка научных тестов – задача не из легких, требует методичного подхода. Но это уже совсем другая история, поэтому воспользуйтесь очень удобной Tест-картой отStrategyzer .

    Используйте все возможности для привлечения инвестиций в ваш стартап-проект. Одна из них - прямо перед вами! Зарегистрируйтесь на InnMind.com прямо сейчас, опубликуйте профиль стартапа и представьте свой проект множеству инвесторов со всего мира, бизнес-ангелов и венчурных фондов. Поставьте свой бизнес на Турбо режим!

    Ъ-Газета - Братская помощь КрАЗа

    Номер 087 от 18-05-2000
    Полоса 004

     Братская помощь КрАЗа
    Руководство БрАЗа готовят к отставке
    Вчера, выступая на пресс-конференции, экс-гендиректор Красноярского алюминиевого завода Алексей Баранцев заявил, что принял предложение акционеров "Сибнефти" возглавить Братский алюминиевый завода. Теперь "Русскому алюминию" предстоит добиться согласия на кадровую перестановку у миноритарных акционеров БрАЗа, что может перерасти в очередную алюминиевую войну. Заместитель гендиректора "Русского алюминия" Давид Давидович прямо заявил, что этим акционерам не будет места в руководстве БрАЗа.

    Отправленный на днях в отставку Алексей Баранцев до последнего момента не соглашался работать на БрАЗе. По данным Ъ, ему было предложено возглавить на выбор любое предприятие, входящее в "Русский алюминий", но руководство холдинга подталкивало его именно к БрАЗу. Стоит отметить, что Алексей Баранцев, по словам представителя "Русского алюминия",— "человек, которым нельзя разбрасываться". Даже Виктор Гейнце, сменивший Баранцева на КрАЗе считает своего предшественника очень квалифицированным производственником. Уйти же ему пришлось исключительно по политическим причинам — из-за плохих отношений с администрацией Красноярского края.
    На новом месте Баранцеву, похоже придется окунуться в другой конфликт — с акционерами. О том, что команду "Сибнефти" ожидают проблемы на Братском алюминиевом заводе Ъ писал еще 4 мая после собрания акционеров КрАЗа. В Красноярске новым акционерам для того, чтобы установить контроль над предприятием, было достаточно избрать новый совет директоров. На БрАЗе столь легкой победы не будет.
    Полномочия совета директоров на этом предприятии ограничены. До недавнего времени акциями БрАЗа владели TWG, структуры Льва Черного и компании, контролируемые топ-менеджерами завода во главе с Борисом Громовым и Юрием Шляйфштейном. Большинство производственных и финансовых вопросов решали Громов и Шляйфштейн, иногда согласовывая их с Черным и Дэвидом Рубеном (главой TWG). В начале года TWG и Лев Черной продали акции БрАЗа структурам Романа Абрамовича — под его контроль попало 64% акций завода. Однако до реального управления заводом "Сибнефти" добраться не удалось. Шляйфштейн и Громов отказались продать свои акции (они контролируют около 30%) и мирно отойти от дел завода.
    Решающая схватка "Русского алюминия" с миноритарными акционерами намечена на 3 июня, когда на собрании акционеров пройдут выборы генерального директора. Но подготовка к ней началась уже вчера. Выступая на пресс-конференции, заместитель гендиректора "Русского алюминия" Давид Давидович (бывший сотрудник "Сибнефти") заявил, что "акционеры не должны участвовать в управлении предприятием, а только получать дивиденды" и что нынешний гендиректор БрАЗа Громов, "скорее всего, не получит кадровых предложений от 'Русского алюминия'". Кроме того, собравшимся журналистам было объявлено, что БрАЗ возглавит Алексей Баранцев (правда занять новое кресло он сможет только после 3 июня).
    Комментариев Громова и Шляйфштейна по поводу вчерашних заявлений получить не удалось. Информационные агентства передали, что нынешний директор БрАЗа может сосредоточиться на депутатской работе в законодательном собрании Иркутской области, куда он сейчас баллотируется. Однако местные наблюдатели отмечают, что и Громов, и Шляйфштейн вряд ли согласятся оставить БрАЗ.

    ТАТЬЯНА Ъ-ГОЛУБОВИЧ, Красноярск; НИКОЛАЙ Ъ-ИВАНОВ

    Тэги:

    Газета "Коммерсантъ" №87 от 18.05.2000, стр. 4

    рекомендуем

    Что нужно знать о реформе автострахования Как изменится закон об ОСАГО и жизнь водителей — в справке “Ъ”

    Две версии крушения Boeing под Донецком Основные отличия — в материале “Ъ”

    Как россияне оценивают качество медицинской помощи Отношение к системе здравоохранения — в инфографике “Ъ”

    Инструкция по вождению “Ъ” разъясняет, как себя вести в типичных ситуациях автовладельцу