Руководства, Инструкции, Бланки

текст коммерческого предложения образец

Рейтинг: 4.7/5.0 (168 проголосовавших)

Категория: Бланки/Образцы

Описание

Образец коммерческого предложения по продаже товара и примеры составления

Образец коммерческого предложения по продаже товара и примеры составления

Коммерческое предложение, ориентированное на продажу товара – эффективный инструмент по привлечению потенциальных покупателей, а также один из способов сотрудничества с постоянными клиентами.

По большому счету, оно необходимо для того, чтобы мотивировать потребителя сделать выбор в пользу определенной товарной позиции конкретного производителя. И в связи с этим перед ответственным лицом или маркетинговым отделом организации, возникает вполне закономерный вопрос, как написать максимально эффективное коммерческое предложение, способное в краткой форме вместить весь перечень преимуществ перед конкурентами?

Собственно, примеры по разрешению данной задачи содержатся в нижеизложенном материале.

Образец коммерческого предложения

Чтобы написать безупречное коммерческое предложение, которое имело бы презентабельный внешний вид и понятную для восприятия структуру, настоятельно рекомендуем ознакомиться с представленным образцом:

Броский заголовок обеспечит желание у адресата прочитать материал. В противном случае ваши старания окажутся в мусорном ведре или перейдут в категорию спам.

В самом начале необходимо изложить суть предложения. Затем она должна быть раскрыта в основной части документа.

Основная часть предполагает наличие оценочных суждений. Вам предстоит написать небольшой текст о характеристиках реализуемого товара, указав его преимущества. К примеру, это могут быть:

  • оптимальное соотношение цены и качества;
  • продолжительное гарантийное обслуживание;
  • наличие сертификатов, подтверждающих международное признание бренда.

Вдобавок не забудьте упомянуть о выгоде, которую может получить потенциальный клиент.

В заключении обязательно укажите алгоритм последующих действий.Опытные маркетологи советуют употреблять побудительные фразы: «Вам понравилось наше предложение? Позвоните нам на номер горячей линии … или обратитесь по адресу…», – они значительно повысят показатели продаж.

Также стоит отметить, что в зависимости от вида коммерческого предложения, структура и содержание документа могут изменяться по желанию составителя или по запросу клиента.

Вот интересный пример КП по продаже обогревателей:

Безадресное коммерческое предложение

Безадресные коммерческие предложения предусмотрены для массовой рассылки, главная цель которых, помимо мотивационной составляющей, имеет рекламный характер.

Все дело в том, что с такими документами в первую очередь ознакамливаются рядовые сотрудники отдела закупок. И только после тщательного анализа и сравнения с конкурентами, менеджеры среднего звена подают отчет о мониторинге цен на товары вышестоящему начальству с полномочиями принятия решений. Далее, будущее сотрудничество будет зависеть только от предпочтений ответственных лиц коммерческой организации.

Деревянные двери «Элит плотник»

Зарабатывайте вместе с нашим высококачественным товаром

Если Вы хотите зарабатывать без дополнительных вложений – продавайте деревянные двери «Элит плотник»!

Почему это выгодно?

  • статистика розничных продаж дверей «Элит плотник» – 10 000 шт./мес.!
  • гарантия возврата нереализованного товара от производителя!

Наша компания подберет покупателю двери под индивидуальные запросы:

  • 3 базовые модели: «Эконом», «Стандарт», «Премиум»;
  • 6 000 доступных модификаций дверей;
  • эксклюзивная декоративная отделка.

Деревянные двери «Элит плотник» произведены на высокотехнологичном итальянском оборудовании с использованием элитных сортов древесины по стандарту качества IDFS.

Данное предложение действует до ________________ г.

Должность ответственного лица Подпись Ф.И.О.

Напоследок, персональные коммерческие предложения хороши тем, что по истечении времени у отправителя всегда есть возможность перезвонить адресату и уточнить информацию о будущем сотрудничестве, найти точки соприкосновения, пойти на компромисс.

Светодиодные лампы «Дневной свет»

Осветите Ваш офис вместе с нами, сэкономив на электричестве до 90%!

Ув. Алексей Аристархович, как и договаривались, примите наше коммерческое предложение с учетом Ваших запросов.

Лампы «Дневной свет» изготовлены по последнему писку научно-технического прогресса на оборудовании компании «FreshLight, основанной Томасом Эдисоном в 1920 г.

Сравнительная характеристика ламп «Дневной свет» с конкурирующими предложениями.

текст коммерческого предложения образец:

  • Ссылка 1
  • Альтернативный сервер
  • Другие статьи

    ИСК в СУД

    Оферта. Образец письма-предложения

    Оферта (договор оферты) - это предложение о заключении договора о сотрудничестве с указанием основных деталей сделки: наименования, количества, качества, цены товара, условий и срока поставки, оплаты, способа доставки. Она является предварительной стадией заключения договора. Лицо, делающее предложение, называют оферентом, принимающее - акцептантом. Предложение, сделанное неопределенному кругу людей, называется публичной офертой .

    Как написать оферту (письмо-предложение)

    Письмо-предложение пишется либо в ответ на письмо-запрос, либо по инициативе отправителя. Составляется оферта в письменном виде или устно: по телефону, при переговорах между сторонами сделки.

    Оформить оферту можно в виде проекта договора, который одна сторона сделки направляет другой. В письме-ответе вторая сторона или соглашается (что называется акцептом), либо вносит свои изменения или дополнения, либо отказывает принять предложенные условия.

    Принятием предложения является заключение контракта либо выдача заказа. В случае отказа переписка между сторонами продолжается до тех пор, пока не будет достигнута окончательная договоренность.

    Структура написания оферты соответствует общей структуре делового письма:

  • шапка - должность, ФИО получателя и наименование организации
  • номер и дата регистрации письма
  • заголовок (О &hellip)
  • обращение (в случае необходимости)
  • текст оферты- здесь излагается само предложение и указываются основные условия сделки: Предлагаем Вам заключить договор / услуги по&hellip, В ответ на Ваш запрос от &hellip, Компания Х предлагает Вашему вниманию &hellip, Рады предложить Вам &hellip и т.п.
  • подпись отправителя - руководителя организации либо уполномоченного лица с указанием его должности и ФИО. Бизнес-предложения с презентационным модулем

    В разделе сайта показаны различные варианты бизнес- предложений, деловых писем и запросов, содержащих кроме основного предложения сотрудничества презентационный блок о компании. Деловые и коммерческие презентации и бизнес-письма разработы на основе тщательно подготовленных информационных брифов для заказчика.

    Образцы писем, предложений и запросов

    Презентационно-деловое предложение на поставку инновационных продуктов питания для здорового образа жизни. Пример текста о поставк пробной партии.

    Смотреть пример предложения о поставке

    Коммерческое предложение о поставках пищевой продукции для локальных предприятий. Презентация качества продукции сопровождается ненавязчивым описанием условий сотрудничества.

    Смотреть текст дилерского письма

    Бизнес-предложение от производителя на поставку строительных материалов, дверных и оконных блоков с условиями поставки по оптовым ценам, индивидуальым размерам и для розничных торговых сетей.

    Смотреть пример делового предложения

    Письмо предложение для дилеров. Условия сотрудничества по реализации керамической плитки (Италия) и дилерский пакет.

    Смотреть текст дилерского письма

    Текст делового примера запроса о приобретении строительных материалов. Письмо-предложение с презентационным блоком о компании.

    Смотреть пример письма запроса

    Письмо-приглашение дилеров на обучение. Текст разработан для оповещения региональных представителей о возможности получить статус представительства.

    Смотреть текст письма-презентации

    Текст примера письма о продаже кабельной продукции. Компактное бизнес-предложение без презентационного модуля.

    Смотреть пример бизнес-предложения

    Предложение сотрудничества партнерам. Образец текста делового письма о сотрудничестве для отправки почтой на ФИО руководителя или для личного вручения бизнес-письма.

    Смотреть текст делового предложения

    ". примеры статей, предложений, буклетов. " Примеры и образцы от SiTexts

    Написание текстов для бизнеса и трудоустойства требует ответственности за каждое написанное слово. Стереотипов и шаблонов в бизнес-текстах не бывает – для каждого текста находится свое собственное звучание, акцентирующее внимание на нюансах и особенностях.

    "Текст коммерческого предложения - лучшая визитная карточка компании.."

    Любой текст для сетевого ресурса или бизнес-сайта торговой, производственной или финанасовой тематики должен сочетать рекламу и информативность. Нельзя забывать и о продающих текстах резюме. которые преназанчены для продажи и презентации соискателя. В конечном итоге любые тексты следует писать профессионально.

    КОММЕРЧЕСКИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ И ПИСЬМА. В разделе представлены некоторые образцы коммерческих предложений и презентационных писем на заказ. Фрагменты коммерческих писем и предложений на различную тематику. (смотреть примеры)

    ТЕКСТЫ ПРЕЗЕНТАЦИЙ. В разделе представлены образцы текстов презентаций на заказ, корпоративных поздравлений и приглашений, поздравительная речь, текст для презентационного видео-фильма. (смотреть примеры)

    ИМИДЖЕВЫЕ ИНТЕРВЬЮ. В разделе представлены имиджевые интервью с представителями компаний, опубликованные в сети и печатных изданиях. Аналитические статьи и обзоры рынков на различные темы. (смотреть примеры)

    ТЕКСТЫ ДЛЯ САЙТОВ. В разделе представлены некоторые образцы опубликованных в сети текстов для сайтов на заказ в самых различных отраслях экономики и бизнеса. (смотреть примеры)

    ЛЕГЕНДЫ ДЛЯ КОМПАНИЙ. В разделе представлены некоторые тексты легенд компаний в виде ссылок на опубликованные в сети разделы сайтов. Фактическое легендирование компаний - закрытая коммерческая информация. (смотреть примеры)

    РЕКЛАМНЫЕ СТАТЬИ. В разделе представлены образцы рекламных статей, имиджевых интервью, приведены бизнес-статьи различной направленности. Прямая и скрытая реклама. (смотреть примеры)

    ОБРАЗЦЫ И ПРИМЕРЫ РЕЗЮМЕ. В разделе представлены современные образцы резюме для различных сфер деятельности и примеры резюме с оригинальным деловым оформлением, с таблицами и фото соискателей должности. (скачать резюме)

    БУКЛЕТЫ, ПРЕСС-РЕЛИЗЫ. В разделе представлены некоторые образцы текстов для буклетов, выполненных на заказ, информационных пресс-релизов, мини-буклетов на самые различные темы. (смотреть примеры)

    10 образцов коммерческих предложений

    Коммерческие предложения - часто используемый инструмент в работе с нынешними и будущими партнерами. Требования к его оформлению минимальны: он должен быть удобен для чтения и занимать не более одной страницы формата А4. Поэтому основной упор в работе над ними делают на их содержание.

    На данной странице приведены 10 образцов коммерческих предложений. Так же как и советы по составлению правильного коммерческого предложения. образцы помогут вам выполнить стоящую перед вами задачу. Они не идеальны, но большинство из них - реальные коммерческие предложения реальных фирм.

    Образец делового письма предложения

    "Образец Делового Письма Предложения"

    По рецепту необходимо было 6 луковиц, но мы образец делового письма предложения 5 средних и по весу вышло 313 грамм. По часовой стрелке если смотреть из боевого отделенияПорядок нумерации цилиндров. Побольше бы таких понятных вкусняцких рецептов в сети, с такой массой хороших отзывов. Подозрительные лица, как правило, задерживаются и направляются в политическую полицию. Электрические схема kia spectra Рецепты блины заварные на кефире

    делового письма образец предложения И почти невозможно представить себе Рыбу глубоко обиженного, как, например, Телец. Идеальный салат Оливье выглядит как белая нуга с разноцветными цукатами в сливках. Изменения в Устав Основной Закон Алтайского края вносятся Законом Алтайского края. Изучает причины, вызывающие брак в работе, и принимает меры по его предупреждению. Икру обожали греческие философы, европейские и русские монархи, и портовые моряки. Именно с них и началась моя кулинарная книга, которую я начала вести с лет десяти. Иногда северную оконечность Антарктического полуострова образец делового письма предложения в умеренный пояс. Инфографика Кто займётся обслуживанием домов после сокращения числа управкомпаний. Использование материалов разрешено только при наличии активной ссылки на источник. Исследовать особенности формирования личности у младших школьников и дошкольников. Вымя говяжье рецепты аудиокнига ричард брэнсон заказ сделан образец делового письма предложения любом

    Образец делового письма предложения

    И для этого не обязательно иметь ректификационную колонну,главное соблюдать все правила перегонки и очистки. И не вернется образец делового письма предложения вместе с сочинением привычное начетничество как норма школьной жизни и субъективизм оценок. И не тем, что показал одиночество Яшина, позёрство Навального или звериную, но пустую, ненависть Пономарёва. Расписание в кинотеатрах нижнего новгорода Лагмаджо рецепты

    делового письма образец предложения Формирует в соответствии с законодательством о бухгалтерском учете учетную политику исходя из специфики условий хозяйствования, структуры, размеров, отраслевой принадлежности и других особенностей деятельности организации, позволяющую своевременно получать информацию для образец делового письма предложения, анализа, контроля, оценки финансового положения и результатов деятельности организации. А то что самогон критикуют порой в коментах видел, имхо, корень такого отношения в том, что гонят его порой особенно во времена когда все было в дефиците непонятно из чего, непонятно на чем, разбавляя всякими специями типа димедрола, чтобы страждущий быстрее упоролся сделаный на совесть пробовал так оно лучше чем в магазинахпо данному рецепту варю зелье не первый раз. Бутов Бутурлин Александр Борисович Бутусов Вячеслав Бухарин Бухарин Николай Иванович Бухгольц Иван Дмитриевич Буш Ванневар Буш Джордж Лаиса Лайель Чарлз Лакатос Имре Лаксман Эрик Кирилл Ламанова Надежда Петровна Ламанский Владимир Иванович Ламарк Ламетри Жюльен Офре де Ландсберг Лановой Василий Семенович Лао Тзе Лао Цзы, Лао Цзе Лао Цзы Лаплас Пьер Симон Ларин Ларионов М. Депутат городской Думы не может занимать муниципальные должности муниципальной службы, отнесенные к муниципальным должностям муниципальной службы в органах местного самоуправления городского округа нормативным правовым актом городской Думы в соответствии с реестром муниципальных должностей муниципальной службы Воронежской области, утвержденным законом Воронежской области. образцы докладных записок аудиокнига ричард брэнсон издательского дома образец делового письма предложения можете выбрать одну

    К предполагаемым районам размещения относятся Акмолинская, Жамбылская области, Джунгарские ворота и Шелекский коридор в Алматинской области. Кандидатам с мандатами от представительных органов власти прибыть в город Севастополь к 3 марта, для утверждения мной в качестве Губернаторов. Квалифицированный состав авторов работ нашей компании позволяет гарантировать высокое образец делового письма предложения выполняемых работ, а, значит, и высоких оценок. Количественный состав членов Политического комитета регионального отделения утверждается Общим собранием конференцией регионального отделения. Комментарии к клею если брать 3 части клея на фото слева и одну на фото справа, то масса будет эластичная,а изделие после сушки очень прочное. Кому по духовной или по первенству достанутся недвижимыя, у того и движимаго имения части других в сохранении да будут до тех мест до тех пор. Скачать бесплатно бланк книга скачать Амбене инструкция по применению

    совет школы протоколы заседаний Обеспечивает правильное расходование средств на обучение в соответствии с утвержденными сметами и финансовыми планами предприятия, а также составление установленной отчетности по подготовке и повышению квалификации кадров. Обеспечивает своевременный пересмотр в установленном порядке норм трудовых затрат, внедрение технически обоснованных норм и нормированных заданий, правильное и эффективное применение систем заработной платы и премирования. Определяет формы и методы проведения оценки затратной, рыночной, доходной и основные ценообразующие факторы прямые и косвенные затраты, фактический и планируемый доход от коммерческого использования объектов собственности. Осуществляет научное руководство по проблемам, предусмотренным в тематическом плане подразделения, формулирует их конечные цели и предполагаемые результаты и принимает непосредственное участие в проведении важнейших работ. Первое создает личное пространство и возможность телепортации к якорям, второе запечатывает в иллюзии любой обьект, для этого достаточно нематериальным мечом проткнуть предмет и напитать его соей чакрой, а Муген Цукиеми. Подготавливает данные по соответствующим участкам бухгалтерского учета для составления отчетности, следит за сохранностью бухгалтерских документов, оформляет их в соответствии с установленным порядком для передачи в архив. Поэтому силы, действующие на каждую молекулу в этом слое, оказываются неуравновешенными существует некоторая равнодействующая сила, направленная либо в сторону объема жидкости, либо в сторону объема граничащей с ней среды. Председатель Совета образец делового письма предложения пределах своих полномочий, установленных настоящим Уставом, регламентом и решениями Совета, издает постановления и распоряжения по вопросам организации деятельности Совета, подписывает решения Совета. При этом сотрудникам разрешается выполнять работы, используя информацию из интернета, но её источники берутся со страниц авторитетных ресурсов статистических центров, научных онлайн журналов, сайтов ведущих институтов и т. Про рецепт второе, грибы, домашняя кухня, итальянская кухня, обед, паста, пол часа, средней сложности, ужин, фото рецепт Суп из говядины Для приготовления хорошего и вкусного первого блюда лучше всего для начала сварить. Рон уизли характеристика аудиокнига ричард брэнсон образец делового письма предложения Администрации города Сургута

    Многие ученики думают, что учитель устраивает диктант для того, чтобы поставить отрицательныю оценку. Многим достаточно сложно формулировать свои мысли на бумаге, хотя в голове они рождаются гениальными. Можно разделять имеющиеся главы реферата на краткие параграфы, когда автором пишется объёмная работа. Мы являемся одной из крупнейших официально зарегистрированных компаний в сфере образовательных услуг. Мэром города может быть избран гражданин Российской Федерации, достигший на день голосования 21 года. Образец делового письма предложения основе результатов анализа составляет детальные планы, которые стремится неукоснительно выполнять. На открывшейся странице можно изменить адрес электронной почты, после сохранения адрес будет изменен. На севере и востоке она граничит с Литовской Республикой, на юге с Образец делового письма предложения Польша, на западе. Гост гост 5306 83 Автомат характеристика с

    образец делового письма предложения Для упрощения процедуры заказа авиабилетов Будда Тур использует унифицированную электронную форму заявки. Оформление авиабилетов осуществляется непосредственно в офисе компании. Также на сайте Будда Тур представлена справочная информация о расписании авиарейсов, стоимости авиабилетов, наличии мест на рейсах. На нашем сайте много разных спецпредложений по авиабилетам. Мы ежедневно размещаем сведения образец делового письма предложения самых низких тарифах на перелеты, данные о распродажах, скидках, благодаря чему клиенты Будда Тур могут купить авиабилет максимально выгодно. двери межкомнатные размер гост аудиокнига ричард брэнсон образец делового письма предложения менеджеры свяжутся

  • Как правильно составить коммерческое предложение: образец и основные правила

    Главная » Организация бизнеса » Оформление » Коммерческое предложение » Как правильно составить коммерческое предложение, чтобы не дать ему попасть в мусорное ведро клиента сразу же после просмотра

    Как правильно составить коммерческое предложение, чтобы не дать ему попасть в мусорное ведро клиента сразу же после просмотра

    Всего 7 правил как правильно составить коммерческое предложение чтобы оно привлекло внимание заказчика:

    1. Как в первое же мгновение не дать попасть вашему коммерческому предложению в мусорное ведро

    Через несколько минут вы узнаете, пожалуй, самый легкий и быстрый способ составления эффективного коммерческого предложения (КП). Согласитесь, после прочтения первого предложения вы поняли, что составление работающего КП – это легко и быстро. И вы тут же перешли на второе предложение. Вот вам и суть этого правила: самая первая фраза должна цеплять читателя и давать толчок к прочтению следующей. И так с каждой фразой. Идем дальше.

    Продать «глаза в глаза» легче, чем текстом. У продавца есть возможность одернуть уходящего покупателя за рукав и попытаться исправить положение. У текстового КП такой возможности нет. Оно должно попадать в цель с первого раза. Иначе его просто выкинут.

    Видео — как написать продающее коммерческое предложение:

    Если дело касается e-mail рассылки, то уже сама тема письма обязана заставлять открыть письмо. Если КП отправлено по обычной почте в конверте, то цепляющая фраза должна быть на конверте! Жирным шрифтом и на самом видном месте.

    А теперь посмотрите на работу коллег. Большинство из них отправляет КП и пишет в теме e-mail что-то типа «КП_253_Бумажные пакеты_арт.25819-2_Алые Паруса». Отправляют и сразу же звонят этому клиенту.

    А если написать так: «Бумажные пакеты по лучшей цене внутри письма. Откройте письмо и убедитесь ». Такая тема письма звучит более интригующе. Проверено не раз: в большинстве случаев клиент откроет это письмо и перезвонит сам. Если, конечно, содержание письма соответствует цепляющей теме e-mail.

    2. Современный вариант формулы Аристотеля

    Аристотель – величайший оратор. У него учились вести диалог с массами такие люди, как Наполеон, Ленин и Гитлер. А уж они умели убеждать людей. Вот как звучит современный вариант проникновенной и убеждающей речи по формуле Аристотеля:

    Составляйте каждое свое коммерческое предложение именно по такой схеме. Успех гарантирован.

    Убеждая кого-то в покупке чего-то, назовите проблему. которая, по вашему мнению, терзает покупателя. Не надо сейчас говорить, что проблемы такой не существует. Она есть. Иначе бы клиент не запросил КП. Или иначе бы не появилась идея сделать рассылку с предложением покупки товара. Каждый продукт решает проблему. Ее просто надо найти и донести до покупателя.

    Затем пообещайте, что ваш продукт (или услуга) решает эту проблему легко, быстро, непринужденно, бесплатно, дорого, оригинально, стильно. Неважно как. Главное, чтобы выгодно для клиента. Покажите клиенту выгоду от приобретения продукта. Выгода – это привлекательное для клиента решение ранее озвученной проблемы.

    Затем докажите любым разумным способом, что ваш продукт решит эту проблему. Для доказательства используйте характеристики продукта, которые решают проблему.

    Дальше пишите о том, сколько ваш продукт стоит. Возможны ли скидки и бонусы.

    Образец того, как правильно составить коммерческое предложение по формуле Аристотеля:

    • У вас постоянно чешутся пятки. Надоело каждый раз разуваться и чесать их?
    • Мы поможем избавиться от этой проблемы навсегда. Цена и простота решения вас приятно удивят. Вам больше не надо разуваться каждый раз, когда чешутся пятки!
    • Купите стельки с чесальным механизмом пяток прямо сейчас. Гарантия 3 года. Есть в наличии.
    • Цена 1652 рубля за пару стелек. Сегодня и завтра скидка 8%.
    3. Продавайте клиенту так, как продавали бы маме

    Представьте своего клиента мысленно перед собой и пишите ему одному, а не целой обезличенной массе людей. Этого многие не учитывают, особенно в интернете. Почитайте практически любой раздел «О нас». Что вы увидите? Массив холодного текста, направленного в Космос, а не к вам. Кстати, раздел «О нас» мы обсудим чуть ниже и подробнее.

    «Будь проще и люди к тебе потянутся». Смысл этой мудрости понятен всем. Вспомните свою покупку самой дорогой вещи. Менеджер по продажам говорил с вами простым языком. Это касается и покупки брюк и покупки «БМВ». Все всегда продается самыми простыми словами.

    До уровня второклассника опускаться, конечно, не стоит, но нужно понимать, что люди, которые читают ваше КП – они же все такие разные. Поэтому сначала подумайте как правильно написать коммерческое предложение простыми и понятными любому взрослому человеку словами. Старайтесь избегать заумных терминов, которые часто сами не понимаете (а ведь вы же продавец!), и непонятных речевых оборотов.

    Видео — как правильно составить эффективное коммерческое предложение:

    Есть классный прием. Хочешь попасть в душу клиента, начни писать КП со слов «Дорогая мама», а закончи словами «Целую тебя».

    Пишите КП так, как если бы вы предлагали купить что-то своей маме. Забота о клиенте в этом случае будет литься из каждого слова. Это повышает доверие к вашему КП.

    4. Не продавайте характеристики продукта. Продавайте выгоду от этих характеристик

    Сухое перечисление характеристик продукта клиенту редко о чем-то может сказать. Чаще он в них даже и не собирается разбираться. Исключение составляет, пожалуй, продажа оборудования. Но и здесь важно не только донести перечень параметров, допустим, станка, но и обязательно сообщить, какую выгоду это дает клиенту.

    Например, утюг. Характеристика: мощность 2500 Вт. И что?

    А так: «Утюг мощностью 2500 Вт оптимален для семьи из пяти человек. Такая мощность позволяет быстро нагреваться и быстро разглаживать любые складки ». Согласитесь, так же лучше и понятнее. Сразу ясно, что этот утюг на большую ораву людей. Вот таким вот образом, подключая образное мышление клиента, мы сообщили и характеристику продукта, и пользу от нее.

    Всегда указывайте конкретные выгоды, которые получит клиент от приобретения продукта.

    Такую концепцию хорошо подтверждает практически каждый раздел «О нас» на сайтах компаний. Что там пишут: «команда профессионалов», «индивидуальный подход» и т.д. Какая выгода во всех этих штампах для клиента? Никакая. Поэтому многие этот раздел сразу закрывают и уходят с сайта.

    А можно же и так написать: «Наши продавцы – асы своего дела. Они быстро подберут для вас самые удобные стельки с чесальным механизмом по лучшей цене. Скажите, когда и куда это все привезти, и мы приедем точно в назначенное время! Наш отдел доставки работает как часы. Мы думаем только о вас. Это и есть наш индивидуальный подход к каждому».

    5. Как обращаться? На «Вы» или на «вы»… Или на «ты»

    Стандарты таковы. Если коммерческое предложение адресовано более чем одному человеку, то пишите «вы ». Если КП персональное, то обращайтесь на «Вы ».

    Но нередки случаи, когда обращаться очень желательно на «ты ». Это может в сотни раз повысить доверие к вашему коммерческому предложению, а, значит, и увеличить шанс продажи. Ну, например.

    Когда речь идет о каких-то личных и интимных товарах. Допустим, косметика. Обращайтесь к покупательнице (хм, а может и к покупателю, всякое бывает…) на «ты». Советуйте и рекомендуйте ей, как подружка подружке. В большинстве случаев это хорошо работает.

    Видео — как сформулировать коммерческое предложение так, чтобы его все поняли и не отказывались от сделки:

    Или, допустим, крем для увеличения того, чем так гордятся мужчины. Не стоит к мужчине, который и так терзается комплексами, обращаться как хирург со скальпелем в руке: «эй Вы, ложитесь на кушетку, сейчас буду увеличивать, это не больно, потерпите». Лучше порекомендовать такое чудо-средство по-дружески, обратившись на «ты». Как говорится, без излишнего афиширования. Такой подход разгрузит психику и сделает покупателя более раскованным и существенно повысит доверие к КП.

    Главное, если решили «тыкать», взвесьте все хорошенько и мысленно представьте типичного покупателя товара перед собой.

    6. Какого размера должно быть коммерческое предложение? Длинное, среднее или короткое

    Здесь оказывает очень сильное влияние на ситуацию следующая догма: чем дороже продукт, тем длиннее должно быть КП. В принципе, это часто работает. Но не всегда.

    Если крепко задумались о размере КП и встали на распутье, то просто прочтите еще разок «Правило №2». Сделайте так, как там написано, не думая о длине текста, и ваше КП убедит совершить покупку многих клиентов.

    «Текст похож на женскую юбку.

    Он должен быть достаточно длинным, чтобы охватывать самое главное,

    но при этом достаточно коротким, чтобы оставаться интересным»

    Это очень мудрое изречение одного из гениев написания самых эффективных коммерческих предложений. Этот человек достаточно популярен, поэтому вы без труда сможете сами узнать его имя.

    7. Обязательное форматирование текста. Еще один шанс, что коммерческое предложение не попадет в мусорное ведро сразу

    Возьмите в руки толстую книгу. Полистайте ее. Если таковой нет под рукой, то вспомните, как вы это делаете. Сначала обложка, вот где должен быть цепляющий заголовок! Затем начинаете переворачивать листы. И вы всегда задержитесь на той странице, которая выбивается из общей массы текста.

    На ней может быть что угодно. Фото, всего лишь одно слово, чистый лист, заголовок, таблица, что угодно, но за что цепляется взор. Человек всегда будет искать, за что зацепиться в массе текста. Так пусть клиент цепляется за те слова, которые его самого зацепят.

    Зацепившись хоть за что-то, человек начнет читать с этого места и дальше. Прочтя все, он, естественно, захочет посмотреть, а что же было в начале. И полезет в начало. А там цепляющий заголовок. А там первое предложение, второе и так далее. До того самого места, откуда он начал читать.

    Поэтому в тексте коммерческого предложения обязательно делайте списки, выделяйте подзаголовки. На чем-то очень важном акцентируйте взгляд, выделяя текст в рамку.

    Постскриптум

    Статистика уже не первое десятилетие подтверждает тысячами исследований… Хотя, к чему эти исследования. Просто понаблюдайте за собой, и вы заметите следующее. Сначала мы пробегаем весь текст. Затем цепляемся за визуальные кочки (списки, заголовки и выделения). А затем перемещаем взгляд в самый конец.

    Поэтому смело помещайте в конец КП те слова, которые, на ваш взгляд, сработают максимально эффективно. Это может быть что угодно. Главное, чтобы клиент, как минимум, первый вышел на связь с вами после прочтения КП. А не вы ставили себе напоминание на компьютере типа: «29-го отправлял КП ему на стельки с чесальным механизмом, если тишина – надо связаться».

    Когда клиента заинтересовало КП, он обязательно свяжется сам.

    Слово может согреть, окрылить и спасти,

    Осчастливить и льды протаранить.

    Слово может нам тысячи бед принести,

    Оскорбить и безжалостно ранить.

    А поэтому скажем сурово:

    «Чтобы не было в жизни ненужных бед

    Надо думать, ребята, над каждым словом,

    Ибо слов невесомых на свете нет!»

    Как можно проверить контрагента (можно прочитать здесь ) на сайте налоговой инспекции совершенно бесплатно.

    Коммерческое предложение не должно пугать, занимать много времени, не утомлять, не кричать, употребляться без частицы "не" ).

    Анатолий Иванович 23 Декабрь 2015

    Коммерческое предложение важный инструмент продвижения своей фирмы и продукции. Коммерческое предложение должно быть похожим на выстрел: легко читаться, представлена наглядно суть предложения, цены и контакты. Детали во второй его части.

    Юлия 27 Июль 2015

    По-моему, заголовки из разряда "Откройте письмо и убедитесь" давно уже имеют обратный эффект. Большинство сочтет его спамом (если спам-фильтр вообще не отбракует). Еще бы предложили "ШОК! Невероятная новинка! Подробности в письме". Да, и про конкретные выгоды. Инструмент свойство-выгода работает, когда он персонализирован и опирается на выявленные потребности. "Утюг мощностью 2500Квт идеален для семьи из 5 человек"? Ну, я рада. А я одна живу, значит, мне он не нужен.

    Надежда 07 Июль 2015

    Опираясь на свой опыт, могу сказать, что если вы следуете формуле Аристотеля, то пункт "обещание" не должен быть слишком хвалебным. Это только вызывает недоверие потенциальных клиентов. Необходимо создать впечатление, что продукт полезен и ему можно доверять, но не нужно представлять его как панацею от всех проблем.

    Наталья 01 Июль 2015

    Полезная статья, особенно для начинающих. Вот только с длиной КП я не очень согласна. На мой взгляд и по своему опыту могу сказать, что оно должно уместиться на 1 лист формата А4. И если рассылаете его по электронной почте, то в теме письма сразу лучше указывать тот заголовок, который сразу же зацепит и заставит открыть это письмо. Здесь можно использовать и юмор

    Алексей 05 Июнь 2015

    Хорошие рекомендации для написания КП даны. Дело не в том, что продаётся, а как это преподносится клиенту. А рекомендации для этого автор статьи дал прекрасные.

    Константин 05 Июнь 2015

    Larisa, в том-то и вся фишка, по мнению автора, что для людей, у которых постоянно чешутся пятки, и это для них ПРОБЛЕМА, первое предложение будет действительно цепляющим. А для всех остальных - будет ни о чем. Это коммерческое предложение составлено, прежде всего, для тех, у кого постоянно чешутся пятки. Так что в цель!

    Татьяна 05 Июнь 2015

    Наша организация часто рассылает коммерческие предложения, в основном по электронной почте. Текст занимает половину страницы. Только главное и по существу. Часто в предверии какого-нибудь праздника поздравляем своих постоянных клиентов, и так ненавязчиво вручаем им коммерческое предложение. Срабатывает.

    Анастасия Р. 05 Июнь 2015

    Про списки, заголовки, рамки и вообще форматирование - очень правильно. Никому не интересно читать простыни текста о пяткочесательных стельках (хотя про такое я бы почитала из любопытства:)). Мы сейчас сделали общий макет КП в виде инфографики, получается коротко, наглядно и современно. Для себя правило установили - меньше букв, больше смысла. Работаем с сфере дополнительного образования.

    Рената 04 Июнь 2015

    Хорошее коммерческое предложение - это цепляющий заголовок и максимальная конкретика - четко и лаконично о ваших преимуществах. Но это, конечно, если преимущества есть, а то всякое бывает.

    Larisa 02 Июнь 2015

    Ну да, текст должен "цеплять". Но мне кажется вульгарным начинать письмо с вопроса "У вас постоянно чешутся пятки?". Надо всё же корректнее.)

    Текст коммерческого предложения: каким его видят топ-менеджеры

    Текст коммерческого предложения: каким его видят топ-менеджеры

    Идеальное коммерческое предложение глазами потенциального клиента выглядит совсем иначе, чем видит его составитель. Поэтому, готовясь составлять текст делового письма, имейте ввиду ряд типичных ошибок, которые только раздражают топ-менеджеров, и никогда их не повторяйте.

    В этой статье вы прочитаете:

    Текст коммерческого предложения, который раздражает топ-менеджеров

    Два образца того, как не надо писать деловые письма

    Как правильно составить коммерческое предложение

    Текст коммерческого предложения, отправленный топ-менеджерам, часто сильно раздражает их и сиюминутно отправляется в корзину. Я, как топ-менеджер, получаю огромное количество писем с коммерческими предложениями (КП). Какие из них имеют шанс быть прочитанными? Самое главное при составлении КП для топ-менеджера — ценить его время. Это самое лучшее, что вы можете сделать для потенциального клиента. Отсюда следуют все остальные правила.

    В правильном коммерческом предложении не должно быть воды и демагогии. Длинные тексты читают только те, кому нечем заняться. Эти люди редко принимают решения, а значит, они бесполезны для вас. Поместите ключевую мысльпредложения в первые строки письма. Соблюдайте целостность мысли, пишите согласно правилам русского языка. Неграмотные и растянутые письма неимоверно раздражают (образец документа 1).

    2. Без «проблем»

    Представьте реальные сложности, с которыми сталкивается ваш клиент. Обозначьте их в первых строках текста коммерческого предложения и предложите решение от своего лица или от лица вашей компании. Далее расскажите, как вы будете его реализовывать (без лишних подробностей). В целом этого достаточно. Но проблему не стоит называть проблемой. Лучше обозначить ее как зону роста, потому что если вы наткнетесь на человека, принадлежащего к визуалам (они хорошо воспринимают информацию и запоминают ее), то слово «проблема» сформирует его отношение к предложению как к несущему сложности.

    Так, предлагая клиенту купить у вас что?то для дальнейшей перепродажи, постарайтесь представить в тексте коммерческого предложения, почему он должен купить это именно у вас, с точки зрения того, какие проблемы (реально существующие, хотя бы в отдаленной перспективе, или те, в наличии которых вы можете его убедить) это поможет ему решить.

    К таким проблемам могут относиться, например, низкая рентабельность его бизнеса (предложите наиболее высокомаржинальный товар), недобросовестные поставщики, невозможность поставлять мелкими или крупными партиями (предложите стабильные поставки в любых объемах), сервис, техническая поддержка проданной продукции, маркетинговое сопровождение и т. д. Но не следует предлагать решения всех проблем сразу: это как минимум насторожит адресата. Лучше представить одну, максимум две наиболее насущных.

    3. Лучше меньше, да лучше

    Чем больше сведений о компании и человеке вы сможете собрать перед тем, как сделать правильное коммерческое предложение, тем лучше. Эффективнее потратить пять дней на сбор и анализ данных и на этой основе правильно составить коммерческое предложение из трех строчек текста и двух цифр, чем привести 20 доводов в пользу сотрудничества с вами. Еще лучше, если вам удастся выяснить, к какому типу личности относится этот человек. Например, аудиалу надо не просто отправить предложение, а сразу позвонить и проговорить все вслух, дублируя текст письма. Вы получите практически абсолютное преимущество над конкурентами, которые только отправили письма.

    • Уникальное торговое предложение: пример, правила создания

    Учитывать ли привычки — вопрос тонкий. Зачастую они не влияют на то, каким образом будет воспринят текст коммерческого предложения. Тут можно искать параллели с вашими собственными привычками, чтобы расположить к себе клиента. Главное — действовать осторожно. Например, узнав, что ваш клиент приезжает на работу на мотоцикле, вы можете тоже прибыть на встречу на мотоцикле, если он у вас есть. Но, увидев фотографии подводной охоты, не надо говорить, что вы тоже любите дайвинг, особенно если ничего в нем не понимаете: фальшь сразу чувствуется и вызывает острое отторжение.

    Если это буквально контракт всей вашей жизни, если он имеет принципиальное значение для компании, то имеет смысл собирать и анализировать информацию группой людей, включая CEO. У нас такое бывает при подготовке крупных сделок .

    4. Не предлагайте «пирожки»

    Недавно мой коллега из другой компании сравнил шаблонные КП с пирожками в «Макдоналдсе»: все и так знают, что они есть в меню, поэтому жутко раздражаются, когда кассиры предлагают их «в нагрузку». Не пишите про очевидные вещи, ориентируйтесь по ситуации. Как не существует единственно верных управленческих решений, так нет и правильных типовых коммерческих предложений. Если вы начинаете письмо с предложения «Добрый день, уважаемые партнеры! Позвольте предложить вашему вниманию наш новый и уникальный продукт…», то, скорее всего, ваше письмо отправится в корзину.

    Приветствие важно, но, чтобы правильно составить коммерческое предложение, всегда помните, кому вы пишете. К важному клиенту нужно обращаться только по имени. Если вы пишете незнакомой группе потенциальных клиентов, не пытайтесь быть слишком вежливыми, сократите приветствие. Разве что вы очень уважаемая компания и заработали себе такую репутацию, что даже шаблонные письма от вас читают, — но эти организации не занимаются рассылкой подобных коммерческих предложений. Чтобы понять, что такое шаблоны и стандарты, откройте папку «Спам» или «Корзина» в вашем почтовом ящике. Все неудачные коммерческие предложения лежат там.

    5. Цифры вместо слов

    Допустим, вы предлагаете увеличить продажи — укажите, на сколько они вырастут и какой процент от этого прироста клиент отдаст вам. Например, вы можете увеличить объем продаж с миллиона до полутора миллионов рублей. Если исходить из установленной у клиента маржи, с дополнительных продаж он получит 150 тыс. руб. прибыли — значит, вы не можете потребовать за свою работу более 149 999 руб. хотя бы рубль сверху клиент должен заработать.

    Постарайтесь указать, что заказчик получит много вариантов добавленной ценности: увеличение оборота, повышение узнаваемости бренда и продукта и прочее. Когда вы показываете очевидную выгоду, шансы на принятие предложения возрастают многократно. Но если не можете подсчитать более или менее точно, то лучше не гадать, потому что промахнуться с расчетами — это хуже, чем не дать их вовсе (образец документа 2).

    6. Простая инфографика

    Современный человек 60% времени проводит в мобильных устройствах и компьютерах. Почту, соцсети он просматривает на бегу, причем до конца читает только самые важные письма. Это формирует особый способ восприятия информации. Один из лучших форматов подачи предложений — презентация с инфографикой. Для нас это подходящий вариант. Причем мы пришли к выводу: чем меньше текста и чем больше простых и схематичных картинок, тем яснее для клиента общая мысль.

    7. Профессиональная работа

    Будьте честны с собой. Невозможно уметь все — если у вас нет навыка написания текстов коммерческого предложения, делегируйте эту функцию. При создании предложения стоит задействовать хорошего филолога-копирайтера и дизайнера, пусть даже на фрилансе. Найти дизайнера довольно легко, а вот толковых копирайтеров — намного сложнее. Процесс работы с ними выглядит так: вы собираете менеджеров по продажам, проджект-менеджеров и бренд-менеджера, которые формулируют коммерческое предложение.

    Копирайтер внимательно слушает их и в нескольких строчках формулирует суть предложения. Он должен подобрать несколько красивых, емких, точных фраз, отражающих основной смысл. Это главный залог успеха. Затем дизайнер облекает текст в красивую и наглядную форму. Однако если речь идет о продажах недорогих товаров или услуг, не стоит «закапываться» слишком глубоко. Нужно соблюдать баланс между потраченным временем и потенциальной экономической целесообразностью.

    генеральный директор компании Activity Group

    Информация об авторе и компании

    Алексей Батылин окончил Московский финансово-промышленный институт и Академию менеджмента Нижней Саксонии (Германия), обучался по программе MBA в РАНХиГС. Прошел путь от продавца-консультанта до директора сети магазинов музыкальной техники. В 2007 году возглавил отдел BTL & trade marketing компании Polaris, в 2009?м создал BTL-агентство.

    Activity Group специализируется на BTL- и трейд-маркетинге. В портфолио агентства более 200 реализованных проектов. Основные клиенты: «Мосэнерго», «О’Кей», «Яндекс», Media Markt, Whirlpool. Годовой оборот — $7,5 млн (в 2013 году). Официальный сайт —www.activbtl.ru